时代的一粒尘埃，不光落在个人头上是一座山，落在大公司头上同样很压抑，这话用在担任水井坊（600779，SH）总经理刚满一年的危永标身上最为贴切不过，因为公司昨晚披露的半年报非常惨淡。
01
上半年营收8.04亿元，同比下降近52%；净利1.03亿元，同比下降近70%。而且公司的业绩是呈大幅下滑的趋势，一季度营收7.29亿元，同比下滑21.63%，净利润1.91亿元，同比下滑12.64%。
也就说公司二季度仅实现营收6131.82万元，较去年同期的7.6亿元大跌91.93%；二季度净利润更是亏损8785.49万元，较去年同期盈利1.21亿元暴跌172.61%。更为悲观的是，天府财经注意到，公司此前业绩贡献占比超过9成的高端白酒断崖式下跌，水井坊系列营收7.8亿元，同比下降51.4%。
水井坊·井台珍藏版
实际上，长久以来高端白酒一直都流传这样一个说法，茅台占7成，五粮液2成，1573、青花郎一成，其他都是伪高端。
高端腰斩，中低端也不好卖。以“天号陈”“系列酒”为代表的中档酒也大幅下滑，上半年营收0.23亿元，同比下滑42.02%。公司的基酒业务更是直接归零，而去年同期基酒销售则为4359.95万元。除了业绩大幅度下滑，水井坊经营活动产生的现金流净额也大幅下降为-2.02亿元，而上年同期为5.04亿。
02
对此，水井坊公告称，“受疫情影响，销量减少，二季度市场消费场景得到一定恢复，但市场总体还是以消化库存为主，此外上半年也对发货节奏进行了控制，受上述因素影响，公司上半年收入、利润出现较大比例下滑。”
这话说的直白一点就是渠道动销不畅，经销商库存积压没办法从公司拿货了，进而导致现金流大幅下滑。渠道方面的数据也能印证这一点，上半年公司动销大头的批发代理渠道7.26亿元，同比下跌50.91%；新渠道及团购营收0.78亿元，同比下跌53.55%。
尽管如此，水井坊表示，面对严峻的市场形势，将优化经销商布局，提升经销商经营能力；加快数字化转型。疫情和马太效应的叠加客观上加快了白酒行业的整合，从中长期来看，白酒行业的基本面依然向好，将根据市场复苏情况，持续捕捉消费者需求，继续专注发展核心产品和超高端产品。
虽然表示看好白酒趋势，但是公司的销售投入却在降低。天府财经注意到，报告期内，水井坊销售费用2.94亿元，较上年同期减少45.62%。有分析指出，无论下半年白酒市场能否回暖，2020年度水井坊在去年基础上实现业绩增长已颇为困难。
03
这对于危永标来说显然不是一个好消息，2019年7月1日，卖洋酒的危永标取代卖啤酒的范祥福成为水井坊总经理，首秀媒体会上他豪情万丈地表示，“不拼酒量，拼业绩，希望水井坊的团队，未来能像蒙古人一样去征战，自己也将带领水井坊打下一个更大的市场。”
左为范祥福，右为危永标
今年53岁的危永标有这样的底气，从过往履历看他确实是一个营销高手，香港大学理学学士、香港中文大学工商管理硕士，历任全球第二大酒业集团保乐力加中国区董事总经理、保乐力加（亚洲）行政副总裁。
他在转战酒业之前，还在日化用品行业巨头宝洁公司沉浸多年，早在2000年，危永标就被任命为宝洁大中华区个人清洁用品事业部行销总监，8年内大陆区营业额翻了数十倍，变成香港的10倍以上。
2000年，危永标已做到华人在保洁公司中最高的位置，面对职场天花板选择转投Seagram（施格兰）洋酒公司，负责开发中国大陆市场，此后Seagram被保乐力加并购，危永标留在保乐力加，他在3年内将起瓦士在中国大陆原本不到6万箱的销量推到70万箱，升任亚太区的行销副总裁。
为了更好地激励这位营销高手和核心高管、骨干，2019年7月水井坊推出股权激励议案，董事长范祥福和总经理危永标均被授予3.87万股，授予价格为25.56元/股，天府财经按照7月27日收盘价86.49元计算，浮盈已经超过238%。
不过疫情的冲击这一股权激励怕是难以兑现，当时设置的解禁条件是，2019年、2020年、2021年公司营收增长率平均值不低于对标企业平均水平的110%，对标企业为2018年营收排名前十的上市白酒企业，分别为：贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、顺鑫农业、山西汾酒、古井贡酒、口子窖、今世缘、老白干酒。
水井坊或许也将成为营销高手危永标的滑铁卢。
