房产

事实上，虽然“网上卖房”是本次楼市危机下的“催生物”，但恒大从2月13日全面启动网上卖房至今，一直都在优化相关网上购房体系，包括降低认购门槛、提高奖励额度及范围、大幅折扣让利等，除了获得亮眼的成交数据，恒大也在累积网上卖房的成功经验与模式。 3月18日，恒大再携“爆款”来袭:这一次是全国619个楼盘的价目表!你没看错,恒大把“家底”在恒房通上晒出来了! “明码标价”的商业智慧 3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。 购房者无需到达楼盘现场，即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况，实现“明明白白放心买”。 显然，恒大率先将一手房源透明化，这一前所未有的创举，势必将再次引发行业巨震。 为什么这么说呢？还是以前面的买菜为例。假如去小商贩集聚的菜市场，肯定要讲价；但如果去比较正规的超市，则都是明码标价。 明码标价的意义在于，价格的公平！不论客户是谁，价格都是一视同仁，不会出现“能蒙就蒙、能宰就宰、漫天要价、就地还钱”的窘况。 超燃“赚钱攻略”3000撬动3.5w+ 据了解，3月13日起，恒大网上卖房营销举措再次升级，全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金，可谓稳赚不赔。 根据恒大原有政策，客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源，但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。 而从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励： 本人购买任意恒大房：定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折； 推荐他人购买任意恒大房：可得3…

在互联网时代，价格公开透明正逐渐成为趋势，加之目前各地也要求商品房销售要实行“一房一价”。一向颇具前瞻性眼光的恒大顺势而为，让电商的营销模式引来了行业内外强烈关注，有人说是噱头，有人说是品牌炒作，也有人说是疫情期间的一种自救，但几乎没有人说过这是一个巧合，毕竟大家都不瞎。 恒大的成功，这几个原因不容忽视： 1、强大的品牌影响力及高效的执行力。作为房地产三巨头之一的恒大，一举一动都会引来行业内外的关注，其品牌影响力毋庸置疑。恒大跨界营销如此成功，更离不开他们的执行力。从疫情爆发到2月份营销政策确定，到线上活动全面推开，恒大的准备期不过半个月的时间，在如此短的时间内就能组织起如此大规模的活动，并执行得非常出色，显示了恒大高效的执行力。 2、极强的市场应变能力。前面也提到了跨界营销的本质是在解决品牌现阶段的问题。在疫情期间，购房者看房需求得不到满足，而恒大率先全面实施网上卖房，有效的解决了购房者看房难这一大“世纪难题”。 3、把握购房者当下的痛点。受疫情影响，大多数企业和个人都在这次疫情中都会有或多或少的财富损失，这对之后的大型消费有一定的抑制作用。不少购房者的购房需求延后，但恒大打到“骨折”的优惠力度之大，让很多人有一种“不买就亏了”的感觉。 此外，恒大全面实施网上买房，实现了“没有中间商赚差价”，能将“差价”部分直接补贴给购房者，让购房者觉得“买到就是赚到”，通过薄利多销，自然也推动恒大业绩的快速增长。 4、市场发展的趋势。随着互联网时代的飞速发展，各行各业最终与电商的结合都是大趋势，房地产业不例外。只不过这突如其来的疫情，让房地产与电商的结合时代提前了，而这推动者正是拥有前瞻性战略布局的恒大。 毫无疑问，恒大网上卖房举措从诞生到不断深化，已经数度颠覆地产营销模式，其正以更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系、更大的优惠让利，逐渐构建出一个以客户为中心的全新行业生态。或许，这…

3月20日，全国银行间同业拆借中心发布最新一期LPR数据。数据显示，5年期LPR利率为4.75%，和2月数据持平。LPR利率此次保持不动，说明降息空间相对不大。但由于此前已经有各类降准政策，所以笔者依然认为金融贷款环境正趋于宽松。 1、LPR走势 从此次公布的LPR利率走势看，和2月份持平。此次LPR利率保持不变，或受诸多因素影响。 第一，自去年开始，LPR就已经出现了多次降息的现象，即便没有实体经济。 2、房贷市场 应该说近期的房贷市场会由进一步放松的可能。虽然LPR利率本身没有调整，但是预计全国各地商业银行近期的实际严跃进）

3月18日，玉林市发布《关于积极应对疫情促进房地产市场健康平稳发展的通知》。政策针对房企和购房者给予了相应的宽松政策，尤其是在购房契税补贴、租房提取公积金等方面，有很多创新的内容。此类政策也体现了当前三四线城市继续支持购房等导向。 1、契税补贴 此次政策明确，在今年3~5月份购买新建商品房的，实行契税补贴政策。针对医护人员，政策更是给予了宽松的政策，即在岗医护人员2020年度在市本级购买新建商品住房的，按照实际缴纳契税给予100%同等金额补助。 类似规定既体现了契税补贴成为当前三四线城市稳定楼市的一项重要工具，也体现了对医护人员购房的更大支持。尤其是对比全国其他契税补贴政策，玉林针对医护人员的契税补贴属于首创，后续预计全国各地针对医护人员的购房优惠政策也会出现。 2、公积金提取 此次政策对公积金提取用于租房也给予了宽松的政策。政策明确，对支付房租压力较大的租房职工，提取住房公积金由原来每年提取一次调整为可逐月提取。这类规定具有很强的创新性。 近期各地的政策更多是聚焦购房领域，但是对于租房领域的政策相对少。玉林此次政策，既优化了公积金的提取方式，也促进了租房成本的降低。后续从大力发展租赁市场的角度看，全国各地确实有必要在公积金支持租房方面进行创新，以真正降低今年相关租客的租房成本。（作者为易居研究院智库中心研究总监

447亿！ 这一数字是恒大2月份的销售额，在这全民隔离在家，售楼处停开的特殊月份里，恒大业绩实现同比上涨107.8%，居行业第一。而本处同一梯队的万科、保利等龙头房企确都难逃“负增长”，据克尔瑞的数据，当月销售分别下滑49%、34%、40%。 为何单单恒大能够凌寒独自开？逆流勇进是宏观思维的胜利，但落到微观来看，则是恒大“云卖房”与当红“宅经济”碰撞出了耀眼的火花。 “云卖房”点燃“宅经济”的春日焰火 一场疫情，让旅游、餐饮、零售等诸多线下行业惨淡经营，然而外卖、快递、在线娱乐等行业却呈现热火朝天的景象。当在家办公、在家学习逐步被大众和社会接受，“宅经济”将迎来最好的时代。 房地产行业总被诟病缺乏互联网精神，抖音学做凉皮、电饭煲蒸蛋糕的时候，此时恒大线上购房横空出世，VR看房身临其境，迅速聚拢人气。 在其他房企争相效仿之际，优等生恒大早已交出一份傲人成绩单：2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。 恒大“云卖房”与当红“宅经济”的首次碰撞，便擦出了耀眼火花！ 碰撞是现象，共享共赢是法则 滴滴、共享单车、大宗商品的超级

（作者为易居研究院智库中心研究总监、知名地产分析师） 3月17日，国家发改委发布《北京市通州区与河北省三河、大厂、香河三县市协同发展规划》，明确了北京通州区和北三县的规划，客观上有助于北三县城市的更好发展。从房地产发展的角度看，有几点规划和要求值得关注。 1、规划出发点 疏解北京非首都功能是规划的重要出发点，换言之，后续在关注北京副中心和北三县的发展方面，需要格外关注这一出发点。尤其要关注随着非首都功能的疏解，实际上相关产业的转移速度会加快，这其实会对后续北三县的产业定位、城市规划、人员管理等产生重要影响。 此次政策明确协同发展机制的目标，即到2025年，协同发展机制建立并有效发挥作用，环境治理、基础设施、公共服务、工程技术等领域形成统一的标准体系。后续要重点研究协同发展下的新机会，尤其是对房地产市场带来的影响。 2、用地制度 此次政策明确，高效利用城乡建设用地。按照减量提质发展思路，合理控制城乡建设用地总量和开发强度。推动建设用地减量提质，引导存量低效用地、集体产业用地减量，优先用于还绿以及补齐公共服务和基础设施欠账。 后续土地市场依然强调了合理控制的内容，这也是去房地产化的重要体现。同时从用地内容看，包括绿化、公共服务和基础设施等内容，预计会成为较为重要的发力点。 3、轨交建设 政策明确，要推进轨道上的京津冀建设，明确了城际铁路、城市轨道交通网络等建设，尤其提到了燕郊站、三河站、香河站等建设，这都有助于强化区位优势，使得出行便利度提高。 就目前燕郊等地的房地产发展来说，轨交建设的预期很强，前期也有各类规划，所以预计后续交通区位优势会明显改善，这将明显提升和改善居住价值，相关

（作者为易居研究院智库中心研究总监、知名地产分析师） 3月17日，广州白云区发布《关于白云区完善人才政策的通知》，对于人才的认定和住房等提出了新的要求。此类政策或将意味着后续各地人才政策会有进一步调整，部分人才政策或突破原有的购房限制，成为近期激活市场交易的一个重要渠道。 1、政策核心 第一，人才认定的门槛不高。政策明确了人才认定的范围，其中在白云区工作连续满一年，具备中级或以上专业技术职称、或具有大专及大专以上学历、或在白云区注册企业担任中高级管理职务的，就可以纳入到相关人才认定的范围。换言之，大专以上的就业者就可以获得人才的认定，这客观上使得后续人才的潜在规模增加。 第二，人才租赁住房受保障。政策明确，对持有广州人才绿卡、白云区“云聚英才卡”的各类人才在本市没有住房，在本区有居住需求的，可申请租住本区人才公寓。这对于后续人才类的租赁住房发展有积极的作用。 第三，政策明确了部分区域等同户籍人口的待遇。本次政策明确，相关人才在白云区江高、人和、太和、钟落潭四镇范围内享受广州市户籍居民同等待遇。这一表述或意味着后续购房政策的放松，因为既然提到了和户籍居民同等待遇的内容，那么客观上也使得购房限购的约束减少。 2、政策意义 应该说广州当前在人才方面的认定政策比较多，也是全国人才认定比较积极的城市，也体现了当前城市发展中，对于人才引进的鼓励和支持。另外从广州白云区政策来看，最为核心的内容主要是，部分人才可以享受广州户籍居民同等待遇，这客观上会被认为是购房政策的松绑。 预计后续全国各地在此类政策上都会有所调整和松动，比如说通过赋予同等于户籍人口的社会保障待遇，能够使得相关人具备购房资格，这样客观上也会刺激相关购房需求，这一点对于部分库存压力增大的城市和区域有积极作用，也在一定程度上会带动相关区域近期的房屋销售和去库存，成为各地对冲

（作者为易居研究院智库中心研究总监、知名地产分析师） 近日，恒大在恒房通上公布了全国619个在售楼盘每套房源的价格，是行业首个将房价透明化的房企。这一做法，体现了当前销售市场公开公平的导向。在房地产市场降温的大背景下，通过房价透明化，有助于形成更好的销售模式，对于房企积极去库存、强化购房者对房源的信赖度等都有积极作用。 从该举措可以看出，相关楼盘的房源价格会全面公开，这样做客观上使得房价更加透明。就目前购房者的情况看，实际上也是担心虚假降价等现象，所以公开透明的房价，本身就释放了非常友好的买卖信息。购房者认购此类房源，不用再担心价格泡沫问题，因为定价更加透明，买卖信息更加清晰，其认购的顾虑会减少。同时这一做法也较好配合了此前的无理由退房的销售策略。 此类举措客观上可以减少购房者的心理障碍，是一种非常积极的营销手段，能够带来房屋交易量的上升。在近期

（作者为易居研究院智库中心研究总监） 3月18日，佛山人社局发布《关于

传统淡季来临再加上疫情的突袭，房企销售遭受巨压，楼市进入“结冰”状态。 而突如其来的危机，正是企业能力的试金石——恒大集团“破冰而出”，率先做出“网上购房”决策，一举实现逆势突围。 楼市寒冬下，整个房地产行业状况严峻。在CRIC重点监测城市中，2月多数城市零供应，重点一二线城市成交量同比下降77%；广州、宁波、重庆、西安、南宁、大连、武汉等城市单月成交量的同比跌幅均大于90%。 3月5日，许家印一直强调的恒大竞争力，在市场重要的调整期，恒大网上卖房业绩飘红显示出其强大的硬实力。 创新“网上卖房”助力突围 众所周知，“网上购房”是恒大率先发动的营销创举，“一鸣惊人”的营销举措下活了原本预期不佳的楼市销售整盘棋。 得益于诚意十足的让利举措，恒大“网上购房”上线仅6天认购数就接近7万套。 除了提供网上“看房、选房、购房”一站式服务之外，恒大首推最低价购房、无理由退房、推荐获福利等多重颠覆性福利举措，从购房者的利益出发、主动兜底风险，解决线上购房的诸多顾虑。 步入3月恒大乘胜追击，恒大全国楼盘78折优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。 不仅如此，3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，具体包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。 购房者现在只需登录恒房通，选择意向项目即可了解各楼栋、户型的具体价格，购房者可根据自身实力进行判断及购买。 由于价格透明化，购房者也无需担心销售私下抬价出售，或虚假房价。明码实价，公平公正。可以说，此举是此前恒大“线上卖房”政策的实力加持，更是购房体验的划时代升级。 恒大实施的这一“组合拳”环环相扣，自成体系，形成一张无形的营销大网，…

近期关于股市场上也寻求上市，但是确实可以看到，上市的压力是比较大的。这和A股市场对于地产企业的管控有关。尤其是2016年四季度开始，各类管制政策出现，包括高IPO到香港市场，这也说明希望转换上市的地点，目的也是为了加快上市，以加快获得上市的地位。 2、上市的影响 类似企业上市，客观上说明各大房企在行业集中度提高的情况下，依然需要通过上市的做法来获得发展。 第一、上市可以为企业的发展提供新的平台，至少上市房企一般都被认为是大房企。 第二、上市本身也带来了资本市场的上市门槛相对低，所以各类开发商通过港股来上市有相对合理性。后续部分房企若是要上市，预计加快拿地、做大规模、降低负债等或是几项重要的工作。

每次危机，都是企业能力的试金石。 2月以来，楼市进入寒冬，打响网上卖房第一枪的恒大，却通过一系列的创新营销组合拳实现了单月网上认购近十万套的亮眼业绩，交出最强“成绩单”。 3月5日，许家印一直强调的恒大竞争力，在市场重要的调整期，恒大网上卖房业绩飘红显示出其强大的硬实力。 “全民撒钱”再升级 恒大开出“赚钱保险单” 3月13日，恒大网上卖房营销举措再次升级，全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金，可谓稳赚不赔。 仔细研究恒大这波操作，逻辑很简单：“3000元定金，不过是一顿饭一个包的价格，收益可达35000元，收益11倍起，而且稳赚不赔”，这些要点直击当下成年人的副业需求。 按照恒大的规则，参与者可以有4种选择，不同选择收益不同。 第一种，资金实力许可，选择购买任意一套恒大房子的，3000元定金转为房款，额外99折并减免4万房款，等于赚了40000+！ 第二种，人脉够广，可以推荐亲戚朋友购买任意一套恒大房，就能获得35000元奖励及1%佣金，等于赚了“35000+1%佣金”！ 第三种，没钱没时间，也可以选择坐享其成。只要有第三方购买，定金返还，恒大还补偿3000元。 第四种，预定的房源5月10日前没人买，定金3000元全部退还。期间，你邀请亲朋好友看房，最高可获得300元奖励。 购房的人享受巨大折扣，推荐的人赚到丰厚奖励，恒大这波网上卖房，真正实现“全民躺赚”。 恒大“撒钱” 买房“抄底”正当时 而当我们再次研究本次优惠组合，会发现恒大此次几乎是直接给购房者“撒钱”： 恒大全国所有楼盘都有78折优惠，但要注意的是，4月1日起折扣将提高至81折。 “恒房通”平台推荐成交可再享额外97折； 根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。比如说单栋楼…

当疫情在3月进入衰退期，楼市的传统节目——“小阳春”能否如期而来，成为了众多房企尤为关注的焦点。作为中国房地产的领衔品牌，恒大再次秀肌肉，在二月“全员网上卖房”的基础上再升级，为楼市春天开场。 三月，恒大启动全国楼盘78折优惠，同时推出可叠加的多重折扣政策，意味着不同层次的客户群体都能量力而行的从中分一杯羹。 此外，3月13日起，恒大再次祭出网上卖房升级版的优惠“组合拳”，全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。 “赚钱攻略”新玩法 收益更加有保障 在新升级的政策中，全国楼盘78折特大优惠继续，而3000入局的“赚钱攻略”则有了新玩法。 根据恒大原有政策，客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源，但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。 而从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励： 本人购买任意恒大房：定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折； 推荐他人购买任意恒大房：可得3.5万现金奖励及1%佣金。 锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金； 锁定的房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。 之前的“最低价购房”和“无理由退房”双保险政策，继续有效，“怕买贵”“怕买错”的担忧，一扫而光。 折扣叠加更优惠 抓住最佳“抄底”良机 如果你恰好有购房需求，恒大此次让利也是一个绝佳的“抄底”良机。 在恒大全国楼盘78折的基础上，还可享受恒房通推荐额外97折，针对楼宇去化率、不同付款方式设置的多重优惠。 以一套原价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有…