外汇资管

外汇平台的一种，通常而言是刚起步的平台。白标是个中性词，并不带有黑白之分。 在实际操作中，白标的灵活性很强，可以和客户做对冲，也可以模拟出很多的交易业绩。这样就让一些人有机可图，他们利用白标做了很多的文章。 常见的经营模式是“白标+资管”。 那些号称在外汇市场能够月盈利千万的，基本上无外乎自己搭建的白标。因为中国市场其实极少有真正能在外汇交易中盈利千万的人存在，更不用说月盈利这么高的人。自己的白标，交易记录的真实性无从谈起，因此千万盈利之说很适用于开发客户。大部分客户是不清楚“白标+资管”模式的。 不少别有心思的人，看上这个运作方法，便打着资管和跟单的名义，到处发展代理商渠道。一个便利的方式，是展示优秀的交易业绩。因白标平台的业绩是可以伪造的，那么展示出的业绩看起来会很吸引人。 仅有优秀的业绩展示并不能快速大规模启动市场，因此白标平台还会给出两大杀手锏：固定保底收益+渠道分销。 平台方会给出一定的固定收益，打消跑路。 平台跑路剩下的资金，就是这个模式的剩余价值。凡是以“白标+资管”模式来大规模募集资金的，都是以获取剩余价值为主。最终中后期进场接盘的客户，则成为接盘侠。无尽的投诉和报案，都很难追回资金。 用户分辨这类模式，其实也很简单。首先看平台的资质，是否为业界所认可的平台；其次，要看平台方发展客户是否采取激进的保底保收益策略，保底的话就尽量远离；再者，看是否以资管或者跟单的模式在开发市场，平台商一般不会直接参与交易相关的事务。

在你决定交易时，没人会告诉你风险有多大或何时该买入卖出，一切都由你来决定。这就是交易规则的重要性，只有制定自己的交易策略，才能帮助你有纪律性的完成交易。

在散户和草根交易员为主导的外汇市场，机构出身们的参与者是从骨子里看不上这个草莽的市场。他们试图在外汇市场进行降维打击，从营销到交易。不过，他们很快就发现，这是错误的。

现在，有很多外汇资管，资管能上规模，可以进行系统化的操盘和营销。所以各地的外汇资管如同雨后春笋，纷纷兴起！都觉得资管很赚钱，可是不少资管在半年以后就觉得撑不下去了，甚至被市场割了操盘手就是一个很容易吃大亏的地方！培养操盘手，需要耗费很大的心血和精力。有个公司，立志培养40个操盘手，租了一个大办公室。花了几年时间，不断从社会上和大学里招募操盘手培养。结果呢？耗费了很多钱，一个盘手都没有培养出来。 好的盘手，没有五年八年的经验，没有一定的学习能力和悟性，是很难培养的。 为了改变这种不利局面，资管公司开始招募日内打单手。公司把交易目标量化，把操盘手变成机械化执行的打单者，这个方向其实不错。 模式不错，为什么很多资管公司的老板们，还是做不好呢？说到底，老板们自己往往也无力设计日内打单的标准模式。他们搞不清到底怎么打单，才能把交易做得有价值。 很多老板，以为只有把交易做好，才能算一个好资管。这叫纯交易者思维，看起来正确，实则不懂商业本质。 商业的本质就是起步于初心，又超越初心。 外汇资管商业的核心，本质是持续健康的现金流，并具备强大的容错机制。 这才是外汇资管的核心秘密。 没有现金流的外汇资管，是耍流氓。只玩现金流，不管持续性的资管，是商业上的无能、道德上的小丑。这两种类型的资管，都走不下去。 外汇资管要维持强大的现金流模式，核心优势是找到优质的交易信号。这种信号，要保持稳定的交易量产生现金流，要能带动账户赚钱。 外汇资管用这种模式合作，能更好地用轻资产模式，实践外汇资管的核心秘诀。

“我一眼就能看出价格是否形成趋势抑或在盘整，然后据此决定自己要用什么工具。”

资管是一份事业，交易是一个行为。行为的不稳定，会导致事业的不稳定。

正确认识国内资产管理方面的不足，有利于资管团队更好理清楚发展中的方向，选择适合自己发展的道路。既不好高骛远，也不固步自封。

在IB代理商为驱动力的客户群体，衍生了技术服务的庞大需求。雨后春笋般的技术方，成为外汇市场多元化参与者的一道风景。 外汇技术服务方的分类 外汇技术方通常包括： 由大数据信号交易提供方； 其中，以操盘手组成的工作室作为技术方最为常见。操盘手提供的技术，十分依赖于盘手个人的能力，通常而言在规范化、纪律化方面有所欠缺。不过这也是相对的，因操盘手个人能力和自控型差别极大。总体而言，优秀操盘手构成的技术方，是外汇资管品牌。 工作室模式相对来说简单直接，以操盘为主，主要构成人员是志同道合的几个盘手。 外汇资管 外汇资管品牌是一个完整的复杂商业体，具备商业运营的全要素。操盘、风控、营销、行政、财务，一应俱全。 从体量上讲，外汇资管的操盘规模要远远大于普通的操盘工作室。因为有专业的销售和品牌做外部资源的输入，外汇资管的运营成本也要大大高于普通的工作室。 规模是资管机构最重要的指标之一，因为技术能力带来的扩张边际成本无限低 在交易领域，有一个要素至关重要，这就是成本控制。交易从根本上讲，属于轻资产模式，是一个智力密集型的商业结合体。资管机构的优势，应该在于边际成本接近为零。以阳光资产管理机构奉行的原则：以业绩带动规模，以规模实现盈利。 外汇资管的重大挑战，便是支撑企业发展的三大成本过大，做资管一定要削减这三大主要成本构成。 那么，外汇资管机构的成本结构，普遍存在什么问题呢？笔者认为，主要还是成本过高的问题，这是外汇资管的重大挑战。外汇资管有三大成本高企，主要包括资金成本、营销成本和人力成本，极大地消耗了资管机构的盈利能力和生存空间。 资金成本 资金成本是很多资管机构面临的第一大挑战。不可否认的是，很多资管机构为了业务上量，都在使用带有成本的资金进行操盘。部分资金成本常高达年化15%到25%以上。动用这种成本的资金，往往是希望在先期抢占时间，达到一个规模的积累，再逐步化解成本资金。问题就在于，…

从交易层面，上升到资管品牌的VI设计、营销推广，以及资管合作渠道的建设，是很多出身于外汇交易的资管品牌定位和方向问题，详见《论交易资管品牌的建立（上）：资管的品牌定位和方向》。下篇中，我们重点分析资管品牌的VI设计、营销策略、网络推广和合作渠道问题。 资管的营销策略 在外汇业界，开启一个资管品牌并不是一件困难的事情。受益于微信公号，以及在某些跟单网站、媒体、自媒体的展示、访谈、专业文章的输出等。 QQ群和微信群，依然具备成为重要品牌宣传的网络阵地基础。 专业的文章，体现了资管对市场的理解，该类文章会制造持续的口碑效应。在内容为王的自媒体时代，内容是最好的网络推广手段。 精良制作的PPT、Word，可以广泛以各类题材，散布于新浪微博。 朋友圈宣传的主力：H5、设计图、活动的文宣。 线下活动的VI设计：签到墙、礼品包装、印刷材料、网络视频播放、培训材料 网络广告的VI设计：落地网页、Logo、图片。 对于VI设计，遵循统一的设计规范，包括颜色、字体、素材、文宣。交易资管品牌，最重要的是要传递出专业、可信、努力的品牌形象。 交易资管的合作渠道 合作渠道来自于对模式的有效设计。交易资管的用户有两类，分别是直接客户和代理商客户（渠道）。直客中有大客户，代理商渠道辐射的范围更广。 传统操作模式上，代理商渠道的合作更为快速和有效，也体现了术业有专攻的社会分工。资管和渠道的合作，最重要的就是利益的合理划分。不同的渠道，客户组成和资金成本都不尽相同。既要让合作伙伴的风险降低，又要让渠道都能同舟共济，需要交易资管在顶层设计上高屋建瓴。 在资管品牌的推广中，有诸多细节问题需要实操。这是考验一个资管品牌的运营能力和策划能力的重要方面。它依靠于业绩说话，同时也独立于业绩，体现出企业经营的能力。关于资管品牌的建立上下两篇文章，今天就结束了。我们给出了一个建立交易和资管品牌的框架思路，希望能帮助到大家。

从交易发展成交易品牌，是交易者的追求，也是发展的必经之路。外汇行业参与者有意愿考虑的途径。只有建立了品牌，才能更好地开展业务，夯实基础。至于如何建立交易品牌，很多交易者专注于交易，并不清楚品牌的策划和实施。今天，小编和大家分享一下交易品牌的建立。 本话题分文上下两篇。上篇中，我们重点分析外汇交易的资管品牌定位和方向问题。下篇中，我们重点分析资管品牌的VI设计、营销策略、网络推广和合作渠道问题，详见《论交易资管品牌的建立（下）：资管品牌的VI设计、营销策略、推广渠道》。 为什么要建立交易品牌？ 品牌是什么？品牌是符号，是身份的升级。品牌传递出您是谁，您做什么，包含着您的专业度、信誉和成绩。品牌的建立是一个系统工程，需要有一定的品牌建设经历和实践，也需要对外汇行业的上下游有一定的理解。在外汇行业，品牌的建立是交易实践和市场营销的融合。 交易模式，手工交易一直都是交易资管的主力，在未来很多年相信也不会有太大变化。在交易规则和风控到位的情况下，手工交易传递出更强的可控性，更优秀的业绩。手工交易对操盘手的要求是很高的，很依赖操盘手的实力和表现。 手工交易的资管品牌，是硬碰硬的交易模式，它没有智能化EA那么丰富的概念和营销想象力，也不像社会化跟单交易那么花哨。它对外展示的是强有力的操盘能力。那么，操盘手的个人魅力和风控制度建设，往往代表着整个资管品牌的实力。对外传递这样一种形象和专业度，是资管品牌打造的重要方式。 云端VPS跟单和网站社区跟单。当前流行的是网站社区跟单。不过，这是一种营销为主的跟单模式，由交易者自主去选择交易信号跟单。 从纯正的交易和资管而言，云端VPS封闭式跟单，不失为一种优化的选择。把交易账户托管在云端，有利于解决本地网速不稳定的情况，类似于阿里云和外汇跟单的好处就是实现各大经纪商的平台都可以一键式同步交易。 借助云端VPS，可以实现各种渠道的广泛合作。 3、混合式…

最近，众望所归的国内资管新规靴子落地，和征求意见稿相比更加温和，但坚守的原则并没有少：非标投资允许维系至过渡期末；公募产品不得分级，不得无牌销售；私募可以放杠杆，但比例有限。 国内标准市场的主要投资标的包括：期货、外汇为投资标的市场，笔者把它叫做非标准市场；严格意义上来讲，以外汇为投资标的的外汇保证金交易，就连笔者经常去吃的面店，老板娘都和我提到“福汇”字眼…… 我在想这个问题，外汇零售交易在国内处于无监管状态不是一天两天了，难道国家就不管么？ 去年9月，中国人民银行领衔网信办、工信部、工商总局、银监会、融资风险的公告》，期权，也是第一时间发现风险并叫停私募参与场外期权。 从中可以看出国家对于各个保证金交易在海外是合法的，监管机构正在通过降杠杆的方式，来保护中小外汇资管面临的国内外市场环境。 在这种环境下，外汇资管或者有志于从事这项事业的人士应该如何抉择呢？ 外汇资管是一个极具挑战的事业，我觉得最起码需要做好以下准备才有一战之力。 完善的交易体系、风控体系。交易体系不必多说，这是每个交易团队压箱底的，应该也是每个团队引以为傲的。因为外汇市场是5*24小时运行，所以账户的实时风控就显得很重要了，需要有成熟的风控预案。同时应保证交易团队、风控团队是平行关系的两个团队，互不干涉。 对点差成本较高的，也不合适。 以上两点是基础，除此之外，2018年资管新模式，一定要有全球化的视野，目光仅仅放在国内市场是不够的，抗风险能力也不足。

这是一个切合实际需求的命题。技术操盘方用四个季度性的阶段来进行推进，打好安全垫，分季度完成超过50%甚至80%以上的年度交易收益目标。交易中的优秀和卓越，就是这么形成的。 对于韭菜的同时，资方也成了市场的韭菜。总之，如果期货和

有本红宝书，励志语写得特别好，鼓励了一代又一代的有志青年：从绝望中寻找希望，人生必将辉煌！我们很多读者，都是做股票、外汇资管交易者的悲欢离合，但愿大家从中学习到很多的经验和教训！ 操盘过亿，辉煌近十年，却在几场交易大战中落败，如今从头再来！ 期货和外汇中的资管机构，大机构也不少，里面主力交易员的！我们认识的有几个朋友，就是这样的人。从野蛮中实战而来，完全依靠兴趣和个人天赋，把交易做得六六六，在年轻时谁不曾阶段性的风光无限！那些年少成功的经历，像兴奋剂一样，刺激着交易者向更狂热的阶段迈进。 30多岁就经历几千万上亿操盘资金的洗礼，拿着高额的交易分成，操盘手们都会有飘飘然的时候。钱在键盘面前，就是数字一般。每天的涨跌，都是一两套房的全款。这样的人，谁会对金钱敏感？谁又不会得意好一阵呢！ 交易的人生就是这样，充满悲欢离合。行情好的时候，一帆风顺。行情差的时候，垂头丧气。这还不是终点！问题就在于每年都很可能发生的小黑天鹅行情！ A股2015年6月份的闪崩式下跌，让多少加爆仓，多少的辉煌就这么灰飞烟灭！像期货市场史无前例的史诗级狂热和暴跌行情，让二十多年的老期货，折戟市场！一生的操盘成就，很可能毁于一个晚上！2018年2月份，美国私募基金公司操盘，到2015年的时候，就已经在上海买了两套房！ 另外一个朋友，和我们一样，在操盘的苦海中干了十年，没有一点特别显著的成就。在2014年开始他的阳光私募，从2个人开始起步！第一年，操作了2000万微不足道的规模，当年取得了40%的收益。第二年，到了2015年，规模上升到8000万规模。他在外汇行业可能需要15年才能出师！ 漫长的交易经历和血雨腥风的交易岁月，才能深刻历练出一个外汇操盘手的冷静、睿智。外汇资管市场，从来不缺快意江湖的恩怨情仇，从来不缺大起大落的令人哭泣的故事。我们看到，不少朋友从几万块钱，快速起步赚到一两百万，短短的一两年时间就可…

一夜之间，西高地白发多了不少。西高地也是个性情中人，亏上千万没有逃避，虽抵押了几辆车和房，但还是杯水车薪。每个债主的电话他都接，他说他要对这些人负责。。。

做交易进行保底好比是一剂温柔的毒药，让人迷恋，却让人沉沦。保底的行为，是交易成长过程中的一种短视的行为。