洽洽食品

中国人不能没有瓜子，就像歪果仁不能没有披萨汉堡一样。 洽洽早在2011年就成功登陆深交所，成为国内“瓜子第一股”。去年，洽洽瓜子卖出37亿元的销售额，占据中国瓜子市场份额的7成。在中国的瓜子世界中，洽洽是当之无愧的王者。 近日，白酒行业的8.4%、31.5%、45.8%。也就是说，酱酒用8%的产能贡献了白酒行业近一半的利润。 “得酱酒者得天下”，一时间成为了诸多企业的共识，更吸引了不少资本的入局。相关数据显示，2021年8月仁怀市酒类相关公司有13942家。其中，4083家是2020年1月1日后新增的，占比近30%。而仁怀市近年来招商引资所签约的企业高达30多家，引进资金更是超过了300亿元。 尽管各方都踌躇满志，但收获的结果却不尽相同。 2013年，娃哈哈集团便宣布与茅台镇金酱酒业合作，成立茅台镇领酱国酒业公司，2017年时便退出领酱国酒业股东行列；而曾经家底殷实的海航集团，也早在2011年就通过旗下的海航易控股与贵州怀酒股权合作成立贵州海航怀酒酒业有限公司，并斥资7.8亿拿到了60%的股权。后来伴随着怀酒被国台收购，海航的酱酒梦也戛然而止。 那新玩家洽洽，又能否成功呢？ 从本质上看，快销品与白酒在渠道、终端、营销策略等方面的逻辑都大相径庭，二者的消费者画像也很难重合，诸多前车之鉴也证明了这条路并不好走。因此，洽洽此次选择2亿元小成本投资来投石问路，一方面降低成本，另一方面借用酣客君台的项目优势，即便是失败，也伤不到洽洽的根本。 只是，酣客君台虽已小有名气，但并未完全形成成熟的品牌势能，这也意味着洽洽想要在酱酒领域取得成就，还需要长期的投入。洽洽的诚意，才是决定酱酒成败的关键所在。 洽洽危机 作为最早一批进军休闲食品的企业，洽洽曾站在台前享受了无数的鲜花与掌声。2020年，洽洽食品营收破50亿元之时，陈先保为公司立下了“未来2-3年营收破100亿元”的宏伟目标。 但时间转…

近日，财报显示，去年公司实现营收59.85亿元，同比增长13.15%；实现归母净利润9.29亿元，同比增长15.35%。 对比前几年的业绩，《抖音开启“洽洽年货节”等。 与之对应的是，公司的销售费用快速攀升。 《眼镜财经》注意到，2021年洽洽食品全年销售费用同比增长16.98%至6.04亿元，高于营收增幅。 值得注意的是，2021年洽洽食品的营收与净利润保持双增，离不开产品涨价的拉动。去年10月，为应对上游原材料涨价，洽洽食品宣布对瓜子系列提价8%-18%。提价之后，其瓜子产品从原本的中低端一举跃升到至瓜子品牌价格榜的前列。 但作为休闲食品，瓜子并不属于刚性消费，价格的提高，势必会抑制部分消费需求，从而影响公司整体业绩增长。于是，公司的现金流也在提价后的第四季度变成了负值。 另外《眼镜财经》注意到，从营收结构看，2021年公司的葵花子产品仍是营收的最大贡献者，占比65.89%，销售收入为39.43亿元；坚果类产品收入13.66亿元，占比22.83%。 但从增速看，葵花子的增速却在放缓，2021年仅增长5.86%，而同期坚果类的增速达到43.82%。 可见，2021年，洽洽食品的业绩增速大部分是由坚果类产品贡献的，其传统优势品类瓜子有些卖不动了。 尽管坚果类增速尚可，但其作为公司的第二大品类，境遇也不容乐观。 2017年，洽洽食品陆续上线了以坚果为核心的每日坚果、原味坚果单品、风味坚果单品、坚果麦片等系列。但早在2017年之前，每日坚果所在的坚果领域便有三只松鼠、年报中，洽洽食品把2022年工作的首要目标定为“提升品牌力，整合线上线下营销，全面品牌年轻化”。 一直以来，洽洽都是一家严重依赖线下渠道的传统零食企业，财报显示，截至2021年末，公司有1000多个经销商户，其中国内有980多个，国外有50多个。 而当前，洽洽食品传统的销售渠道增长已经相对饱和，或许只有俘获新的年轻…