珍酒李渡

白手起家，用28年时间，吴向东打造了白酒帝国。 27岁时，吴向东请五粮液代工，成功打造白酒品牌“金六福”；做品牌营销，他带领华致酒行（300755.SZ）成为A股“酒类流通第一股”；自己酿酒，珍酒李渡（06979.HK）打破白酒上市七年僵局，成为“港股白酒第一股”。 手握两家上市公司，吴向东缔造了民营白酒领域传奇，他因此被称为“白酒教父”，风光无限。 不过，压力正一步步向吴向东袭来。 近几年，华致酒行、珍酒李渡股价跌幅均较大，吴向东的财富缩水200亿元左右。 在经历连续两年大幅下滑后，今年上半年，华致酒行的经营业绩似乎是稳住了，实际是靠压缩费用等手段保住了“面子上”的微增长。在酒企纷纷布局直销的趋势下，身为中间商的华致酒行压力越来越大。 华致酒行内控有待进一步完善。此前，因为出资近亿向相关方购买房产而未披露，内部控制几乎缺位，华致酒行被深交所出具监管函。 28年炼成“白酒教父” 吴向东的“白酒教父”名头不虚，是用28年白酒经历炼成的。 公开信息显示，吴向东于1969年出生于湖南醴陵县，从湖南省对外经济贸易学校进出口业务专业毕业后，入职长沙的一家物资公司。 吴向东的成长可能与其姐夫傅军及其实际控制的新华联集团相关，吴向东曾任新华联集团董事、董事局副主席。 1996年，吴向东创立长沙海达酒类食品批发有限公司，成为五粮液旗下一款“川酒王”产品的湖南省代理商。 初涉酒场，吴向东就展现出了较高的商业天赋。代理第一年，他就做到了湖南市场的销冠，1997年，他成了“川酒王”的全国总代理。 “川酒王”热销，但市场秩序被山寨打乱了。吴向东意识到，还是得有自己的品牌。1998年，吴向东创立“金六福”品牌，与五粮液签订OEM经营协议。吴向东负责品牌运营销售，五粮液负责生产。 站在五粮液这一知名品牌的肩膀上，吴向东获得了巨大成功。 吴向东擅长营销，通过广告轰炸，迅速打响了“金六福”品牌。 公开数据…

“白酒教父”吴向东去年带领珍酒李渡登陆港交所，使其成为最近8年唯一一家新上市的白酒企业，叠加“港股白酒第一股”“中国酱酒第二股”的多重光环，公司业绩颇受市场关注。 近日，珍酒李渡披露最新财报，上半年公司营业收入为41.33亿元，同比增长17.5%；股东应占利润为7.52亿元，同比下降52.6%。细看财报，净利大幅下滑主要是报告期内公司确认了2.66亿元股权激励费用，剔除此类因素后，公司净利润10.2亿元，同比增长26.9%。 营收、净利双位数增长在今年的白酒消费市场可谓来之不易，公司上半年销售及经销开支为9.03亿元，同比增长11.6%。不过，高端化未见增长、价格倒挂、渠道铺设不足等问题仍围绕着珍酒李渡。 毛利率远低行业均值 与大部分白酒企业扎根某一产地、单一品牌有所不同，珍酒李渡是由多个品牌“整合”而来。吴向东于21世纪初先后收购了许多地方酒厂，包括贵州的珍酒和江西的李渡。 目前，公司除了珍酒和李渡，还有湘窖、开口笑，共四大品牌。 珍酒一直是公司的核心支柱，上半年营收27.02亿元，占总营收的65.4%；被定义为第二增长引擎的李渡营业收入为6.75亿元，占比16.3%；湘窖和开口笑分别营收4.52亿元、2.24亿元，主要面向湖南市场。 从产品营收结构来看，有两个趋势值得注意。 首先，公司对珍酒和李渡两大核心品牌的依赖程度进一步加强，上半年两个品牌合计营收占比近82%，去年同期为79.4%。 另外，珍酒、李渡上半年营收增长率分别为17.2%、37.9%；湘窖和开口笑分别为2.4%和1.6%，这意味着仅李渡一个品牌的增速高于公司整体（17.5%）。 值得注意的是，核心品牌珍酒前三年销量连续下滑，2021年—2023年销量分别为14761吨、12856吨、12630吨。珍酒李渡曾向《国际金融报》记者解释称，这主要由于珍酒调整产品结构，产品高端化导致销量减少。 不过，公司所追求的…