转型其实不容易
转型没那么简单，看看原来做高档餐饮的湘鄂情，转型做普通餐饮，2014年第一季虽然营业收入同比增长率高达19.75%，但这是建立在2013年第一季营收-33.31%的低基数的对比基础上，因此2014年的高增长实际上是没增长，最多只能算是恢复部分而已，如果再看其2013年的表现，更是惨不忍睹，2013年总营收同比增长率为-41.19%，每股收益更是亏到-0.71元。2014年第一季虽然扭亏，每股收益也只有0.05元。
而好想你的转型虽然也很艰难，但在逆境中求生存的能力要强得多，业绩也具有抗压性，2013年营收不降，净利微增，仍能达到每股收益0.7元。而2014年第一季的营业收入达到历年第一季的最高峰，与最高的单季营业收入相比，也相差无几。且毛利达到历史最高值，为41.83%。
不怕不识货，就怕货比货。
只有在大风大浪中，才能看出真正的管理水平。
一季度调研情况
安信证券2014-05-05 09:12组织的一季度财报交流电话会议纪要
出席领导：董秘石聚领、财务总监张宗成、证代窦妍妍,与投资者交流公司财报及转型近况。纪要如下：
三个方向全面推进转型:1)生产主导型向市场主导型转型;2)商务礼品向大众休闲化转型;3)专卖渠道为主向多渠道共同发展转型。
商超和电商渠道的高速增长,使得14年一季度开局良好:一季度公司实现营业收入2.75亿元,同比提高了15.99%,相较去年多个季度负增长的情况取得了良好的开局。各渠道销售情况如下:
专卖店销售1.8亿元,同比下降9%; 商超渠道销售约5,000万元,同比增长了将近300%; 电商渠道销售约2,400万,比去年同期增长约160%;
其他销售主要指饮料产品销售大概1000万,同比增长了67%。
上海作为转型样板城市,专卖店的提效及商超的推广为转型的全国推进树立信心:
专卖店方面,对几十家店面做了全面升级,引进了专业机构制定一系列操作手册进行指导。调整后,各店面增速都在5%-30%,平均增速在10%,充分证明了专卖店仍有提升潜力。商超方面,测算商品投放率大概为80%。在大的超市一切以争取大力推广为目的,尽量开设店中店、专柜或堆头。
聚焦产品:商超渠道聚焦白色包装的60克和260克两个产品;电商由于消费者一般比较看重价格优惠,专门设臵针对电商的产品;专卖店缩小产品品种,现已由300个品种缩小到80多个。
备战O2O:计划首先在江浙沪试点,希望借助移动互联网,通过线上线下有效互动推动业务的发展。与微信的合作、APP、微商城的建设,公司正在探索和起草业务模式。
6个月内目标价为21元。
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