外汇收费培训，最好的客户转化路径

随着外汇市场的高速发展，外汇培训日渐火爆。交易者需要更加专业的培训，缩短交易成长周期。代理商和资管需要专业的经营指导培训，来提升经营的稳健型。今天小编和大家来聊聊外汇培训的业务模式，供代理商、资管和企业经营者、准备进入外汇培训行业的机构作为参考。

站在经营角度来看，外汇培训的业务是外汇行业细分领域最好的一门生意之一，也是极具前景和发展潜力的领域。外汇培训的繁荣前景，建立在行业大发展的宏观趋势上。每一个行业，当客户基数呈现高速增长的态势，必然会带动媒体、培训、会议营销等配套第三产业的快速发展，外汇行业概莫例外。

外汇培训的商业模式

培训是最好的流量入口和客户转化路径之一，在每一个行业都是如此，所以培训业务模式是一个标配的商业模式。

做外汇培训，收取培训费用，找到愿意付费的客户买单，是最基础的培训商业模式。当前，培训费用从几百元到几万元不等。作为一家商业培训机构，外汇线下培训费用定价在七千到一万两千元人民币，符合大众培训消费标准，也能够维持一家中小培训机构的基本生存和发展。

对于有品牌知名度的培训机构来说，线下培训的费用即客单价，一般来说会超过一万元，以三万附近的费用居多。愿意掏三万去参加交易培训的投资者，多数不差钱，从营销投入上讲，一万与三万的区别不大。

外汇线上交易培训

外汇网络培训的客单价要低很多。几百元人民币包月的情况比较多。为了更好地开发市场，吸引网络散客，可以给出一个月的试听期，或者三个月的季度优惠价，最终的销售目标还是把单个客户做到包月培训12期一年，甚至更长，综合收费一万元以上。这样，公司的营收才有更好的保证。

一个好的商业模式，通常会考虑二次收费，将精准客户资源再开发。以我们熟悉的健身房为例，包月包年办健身卡只是营销的第一步。推荐私教课程，是对会员进行营销的重中之重。因为私教的课程卖得比健身卡贵得多，客单价会大幅上升。所以，胖子进入健身房就会成为重点目标被销售盯上，尤其是做金融的胖子，对钱来来去去感觉不大，就当是一根K线随意波动一下的收入。所以，肥胖的金融从业者就是健身房优质的私教课程目标客户。

同理，在外汇培训领域，也有一些优质精准的客户，能够转化成高客单价的优质客户。土豪，特别是那些出手大方、似懂非懂、又自我感觉良好的土豪投资者，是外汇网络培训二次开发的潜在优质客户。

如果把网络培训当做是线上引流的入口，那么高客单价的线下培训，就是二次开发变现的重要形式。通过对线上培训用户的跟踪筛选，把这些优质客户资源导入到线下培训中。线下精品培训的收费课程，比如五天的课程，收费可能就在3.5万到6万的区间，客单价就比较可观。

本文站在培训机构的角度来考虑培训的营收模式。重要观点在于，外汇培训需要设计出多层次渐进的收费和二次营收模式。无论是线上的网络培训，还是入门级的试听培训，往往都是商业模式的基础，它维系的是客户的数量和基本收入。作为培训机构，要善于在基本收入上面，进行服务的二次升级，比如喊单、信号代挂、账户托管、经纪代理、会员制等，以达到商业的最大化。

至于外汇培训服务的品质，则是参加培训的交易者最关心的话题。