一个产业的繁荣，必定伴随着产业链上各大机构的兴盛。外汇行业在最近两年的大爆发中，除了平台商数量大幅增长外，各类服务咨询机构如同雨后春笋般出现，为行业发展提供了支撑动力。
上游：为外汇平台商服务的上游产业
中游：第三方服务机构，介乎于平台商和投资者之间的咨询角色
下游：交易者
下面我们来逐一分析，为读者朋友剖析外汇产业链每一个领域的细分角色。
外汇产业链上游公司组成：为平台商服务的上游产业
外汇产业链上游主要聚焦于金融科技，为平台商提供核心解决方案和技术服务，这是个高科技研发为主的领域。外汇上游主要包括如下角色：
- 平台搭建商，如利瑞
- 流动性提供商，如盛宝、LMAX
- CRM系统开发商，如LeanWork
- 桥接公司
- 金融牌照申请公司
- 行情分析软件公司，如TC
- 交易软件提供商，如MT4
- 第三方支付公司，如智付
- 服务器供应商，如HP惠普
外汇上游产业链中的九类公司，每一家都具有较大的体量，是外汇产业不可或缺的一环。它契合当前盛行的金融科技Fintech概念，相关公司受到风险投资机构的追捧。对于有志于从事高科技金融创业的朋友来说，投身外汇上游产业链中的基础设置研发，不失为一个宝贵的创业方向。
外汇产业在不断进化发展，国内已经有不少相关的金融科技研发企业获得风投基金的青睐。从外汇行业的长远发展来看，这是一个热门方向，虽然门槛相对较高。创业者需要对外汇上游的专业知识、产品需求、行业脉络有非常专业的认知。
对于从业者和第三方服务商来说，掌握外汇产业链上游的九大类公司属性和相关专业知识，有助于从源头上理解行业脉络，提升专业素养。
外汇产业链中游公司组成：第三方服务商
第三方服务商承担着外汇行业生态的孵化和宣传，对于行业发展起着十分重要的重要。常见的外汇第三方服务商包括：
外汇媒体在行业起到传播的作用，从分类上看包括：
- 传统外汇媒体
- 外汇自媒体
- 工具性媒体
- 网红自媒体
- 采访活动型媒体
IB代理商角色
在国土面积广大、人文风情迥异的国度，代理商的角色重要性是不言而喻的。不同的外汇平台商对于代理商的依赖程度是不一样的。大的品牌性外汇券商，对代理商的资质门槛较高，更为重要代理商的质量。中小型外汇券商则对代理商的门槛要求较低，力求以代理商的多样性和广泛性带来入金量和交易量。
代理商是中国外汇行业的助推器。目前平台商开拓市场，在很大程度上还是线下渠道为王，各大平台商通过展会、会议营销，走遍大江南北，配合第三方服务机构，攻城拔寨。全国的一些区域中心城市，比如武汉、济南、郑州、成都、广州等，每天都有很多平台商组织的代理商会议。从省会城市向四五线城市蔓延，是代理商体系发展的趋势。
在代理商层面，平台通常会联合外汇媒体一起举办专业性的讲座活动，来达到和代理商沟通的目标。
大的代理商在学习能力上不断演化，逐步具备了专业的外汇服务能力。有些代理商开始向白标和自己搭建平台方面发展，中小代理商依托投资公司和线下资源，纷纷开拓原有的p2p和理财客户。大量的现货会员单位，开始转战外汇代理商。这就催生了新一波的外汇服务公司产生。
代理商的发展也面临着复杂的问题。因为代理的品质良莠不齐，往往存在着潜在的代理和客户利益不一致现象，成为当前平台商所必须面对的问题。
尽管如此，多数平台商依然选择了以代理商为核心渠道，进行市场的开发。实际情况是，对于大部分平台来说，唯有以代理商为主导，才有可能在竞争激励的中国外汇市场中快速做出业务量。
资产管理机构
外汇资管是行业永恒的话题。代理商面临的问题之一，便是客户的账户生存周期短，亏损过快，从而损耗客户资源，对代理商来说得不偿失。为了控制资金资源的消耗速度，代理商不可避免会考虑向外汇资管要业绩，把交易客户转变成理财客户，用程序化EA或者手工交易团队操盘。
程序化EA供应商
程序化EA供应商在第三方服务中居于主导地位之一，具有明星话题属性和核心关注度。市场上的EA供应商通常以营销工具为主，主要为代理商创造价值。此外，也有部分有实力的EA，在周期范围内赚取净值收益。马丁成为EA的代名词，具有见效快、单量大等特点，对冲型策略EA具有净值风险相对可控、单量大等特点，也常常受到代理商欢迎。
当前进入外汇EA研发的团队非常火热，只是有效的EA并不多见。风险和收益永远成正比，EA研发的效率和能力对于外汇行业来说，还处于加强的状态。
以净值收益作为EA终极目标的EA供应商不多，目前还处于发展阶段，但是已经有一些明星团队开发出类似产品。效果且拭目以待。
外汇行业的两大主力杀器：跟单信号系统和外汇程序化EA，大量的团队集中人力物力，在开发相关产品。目前品牌化和口碑化的产品不多，但这是大势所趋，在未来两三年，外汇行业很可能会出现知名度较高的跟单系统和EA。
外汇教育培训
这个行业有多年的历史，教训培训是每一个行业的标配。外汇行业的教育培训目前仍然小而美，少数几个品牌占据主要的市场份额。新进入的团队也不少。新一代创业者，必定会采用互联网方式，用年轻人更容易接近的商业模式开展业务。传统的外汇培训，则继续依托经纪商平台，形成互惠互生的紧密合作关系。
值得一提的是，随着在线教育的崛起，不排除日后有团队会围绕外汇线上培训，来打破行业格局。
外汇展会机构
外汇会展是一个朝气蓬勃的行业。此前，上海理财博览会成为外汇经纪商亮相中国的大舞台。现在，各类专业的外汇金融B2B展会，向着不断细化的方向发展，地域上也开始走出上海，走向全国区域市场。数汇金融、汇通财经、外汇110、FX168、友财网、金汇财经、汇众资讯等，都开始在外汇展会这一块发力，未来看好外汇展会商机的参与者可能会越来越多。
信号跟单系统
有效辅助提高客户生存周期的利器之一，便是目前大量出现的跟单信号系统。跟单系统分为两大类，网站跟单和VPS跟单。以网站跟单为例，常见的有zulutrade，myfxbook，e投睿，follow me，交易家。围绕外汇平台开户加跟单模式的，有福亿金融圈，老虎金融。很多新进入外汇行业的团队，希望把更多的权限握在自己手中，他们会自己开发VPS跟单系统，通过封闭式的跟单信号系统，来开拓线下客户，自定义佣金分成模式。
开发跟单系统的第三方服务商当前越来越多。跟单系统的核心在于跟单信号的质量和风控。从这一点看，信号跟单依然处于发展阶段，离形成终极口碑还有一定距离。
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