随着上个月上海苏宁零售云启动招募合伙人，其赋能商家、帮助乡镇家电市场及手机零售市场重焕生命力的创新零售模式受到业界关注。
12月21日，在上海苏宁零售云招商推介会上，超过20家的商家表示有意向加盟。在现场，上海首家零售云商家也与苏宁进行签约。据了解，其合作门店经过装修改造，将打造成上海首家苏宁易购精选店落地周浦，预计2018年3月正式营业。
据了解，首家签约的加盟商原本门店面积500平米，在得知苏宁零售云项目并进行考查后，将门店面积又扩大了1000平，最终以1500平的门店与苏宁进行合作签约。在分享中，加盟商负责人刘天冬表示，之所以选择与苏宁合作，也正是了解了零售云的模式，相信苏宁在供应链、零售能力等方面的优势能够帮助门店更好地赚钱。
上海零售云相关负责人表示，零售云其目的就是“授之以渔”，与三四线城市传统门店进行“合伙”，帮助实体门店激活人效与市场，深度布局郊县乡镇市场。目前在上海市场首批将开设10家，并且，针对在2018年一季度加盟的商户将免收加盟费。
苏宁零售云门店也叫苏宁易购精选店，源于苏宁零售云项目。它采用“合伙人制”的联合运营，面向三至六级市场开展加盟店业务，目前的门店类型主要为家电综合店和手机潮品店。
根据上海苏宁公布的招募标准，此次招募合伙人为全上海范围内乡镇，实行“一镇一店，唯一授权”策略，首选乡镇核心商业街核心区域，次选家电商圈，门店面积为150-200平米之间。
“之所以有这样的标准，是因为这些地方一边人流量比较大，单店辐射人口超过2万人。”苏宁零售云项目相关负责人表示，苏宁易购精选店分为手机潮品店和综合家电类，核心目的是苏宁核心运营能力输出。
根据苏宁的规划，苏宁零售云平台对加盟商门店进行改造，提供苏宁品牌形象、供应链支持、货源产品支持、物流售后服务、IT系统支撑、供应链金融等相关服务，加盟商使用零售云APP一站式实现产品订购、移动开单、人员管理、绩效管理等相关功能。从2017年7月起，苏宁先后在江苏扬州、安徽滁州、河南郑州等地开设了多家苏宁易购精选店。
苏宁为什么要开这么多零售云门店？扩大零售云项目，苏宁提供一系列的开店和运营服务，其投入人力物力不可谓不大。究其原因，无非是想要做透线下，继续扩大领先优势；同时，以社会化能力整合零售资源，全面赋能中小商家。
数据显示，中国社会消费品零售总额已达33.2万亿元，一二线城市的规模约为7.6万亿元，三四线城市为13万亿元。一二线城市有强大、领先的消费能力，但三四线消费市场也在不断崛起，同时因为其数量众多，发展空间更大。逛买、体验，已经不是一二线城市的“专利”，也是三四线市场的需求，而且这种需求将不断强烈。
此外，在三四线市场分布着数量众多的中小零售商家，他们因为扎根本地，熟悉本地市场和人群需求，但也因此导致缺乏先进的零售理念和管理运营方法。在“双创”风潮和线上线下走向融合的趋势下，这些中小商家急需转型升级，以应对未来三四线市场爆发的消费需求。
苏宁正是摸清了这一痛点，通过零售云平台，整合内外部供应链、物流、金融等全价值链核心能力，将成熟的零售模式赋能给这些中小商家，帮助其形成选品、订货、营销、促销、陈列等方面的标准化运营，同时又根据其不同情况保持个性化，“千店千面”，让门店经营变得更有效率、更智能化、更符合消费趋势，也具备新的生命力。
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