全国卷一
行业常识篇（单选题），共6道题（3分*6=18分）
A、1993年
B、2005年
C、2008年
D、2012年
答案：C。90年代初开放过，94年叫停了。中国的外汇保证金交易曾经在2008年北京奥运会之前，短暂地开放过大概半年时间。投资者可以在几大取得该业务的银行办理该业务。遗憾地是，当时的市场远远不如当下。因为各种原因，银监会把它叫停了。这一停，就是十年过去了。而这十年，整个中国经济和金融已经发生了翻天覆地的变化。
2、下面哪个国家对零售外汇市场采取的监管行动最为严厉？
A、南非
B、塞浦路斯
C、俄罗斯
D、新西兰
答案：C。塞浦路斯的监管环境，一向比较温和。南非在外汇行业中的比重很小。新西兰的营商环境好，人口和市场有限，对外汇行业重在治理。只有俄罗斯，对零售外汇行业采取的行动是格外严厉。
俄罗斯前几年实行由俄罗斯央行颁发外汇牌照，迄今为止只发了8家外汇牌照。其他无牌照的平台商，一律不准进入俄罗斯市场。俄罗斯曾出动特种部队，搜查外汇经纪商的营业场所。当下，俄罗斯对投放在线经纪商广告的审查，也非常的严厉。
3、在英国FCA监管里，哪个牌照最具有含金量？
B、FCA MM
C、FCA EEA
D、FCA AR
答案：B。在FCA的手册中，会把投资公司进行一个基础分类，主要是基于保证金的：50k license、125k license 和 730k license，对应我们的外汇保证金行业则是投资顾问牌照、STP牌照和Market maker牌照。
50k license是不能够持有客户资金的；125k license可以持有客户资金，但是不能交易自己的账户，也就是STP账户；730k license则是可以持有客户资金，并且能够交易自己的账户，是我们理解的MM账户。
MM做市商牌照，是外汇牌照中的最高等级。我们常说的英国FCA全牌照，一般指的是STP牌和MM牌。实际上，STP牌很快就会被全部英国FCA强制淘汰，以后能留下的，就将全部是MM牌照。
投资者要注意区分，有些平台宣传的FCA AR牌照。按照约定俗成的表述，我们一般不将AR牌列为常说的英国FCA监管之列，因为AR牌照的监管效力很弱。
4、下面哪个货币不是避险货币？
A、JPY
B、USD
C、EUR
D、CHF
答案：C。当世界政经环境不稳定的时候，资金通常会流向日元、美元和瑞郎，以及黄金，它们均具有避险属性。欧元、澳元等货币则属于风险货币。交易者需要准确把握不同货币的属性，这样在面对宏观面分析的时候，才能更好地做出交易决策。
5、近年来对外汇交易者影响最大、覆盖面最广的一次极端市场行情是哪个？
A、瑞郎黑天鹅
B、英国脱欧
C、英镑闪崩
D、美联储加息
答案：C。2016年10月7日凌晨开始的英镑闪崩，是最近三四年来最大的极端突发行情。它对外汇交易者的影响，远远超过瑞郎黑天鹅事件。主要还是因为，镑系品种是交易的主力，而瑞郎交易的群体覆盖面很小。同时，英镑闪崩事件发生在中国假期的早上，具有高度的突发性。一般认为，早上的行情十分的清淡。很多投资者在这时候很容易掉以轻心。所以，很多资金在英镑闪崩的突发下，而爆仓。
英国脱欧那天的行情很大，但是对交易者的影响实际上并不大。因该事件具有高度的确定性，很多平台已经纷纷大幅降低杠杆，交易者在当天也大部分都是空仓观望。
6、下面哪个国家监管的经纪商数量排第三？
A、英国FCA
B、澳洲ASIC
C、塞浦路斯CySEC
D、新西兰FMA
答案：A。在全球主要监管机构中，澳洲和塞浦路斯监管的经纪商数量是最庞大的，均为几百家。英国大概不到一百家。新西兰FMA监管的经纪商数量十分少，就二十来家。
平台常识篇（简答题），共10道题（3分*10=30分）
1、请列出任意两家受到美国NFA监管的经纪商名称，并简述平台的特点。
2、请列出任意两家受到瑞士监管的经纪商名称，并简述平台的特点。
答案：Dukascopy杜卡斯贝银行、MIG、Swissquote（ACM）瑞讯银行。
3、请列出任意两家受到俄罗斯央行监管的经纪商名称，并简述平台的特点。
4、请列出任意两家受到新西兰FMA监管的经纪商名称，并简述平台的特点。
答案：IG Markets、KVB昆仑国际。
5、请列出任意两家受到新加坡监管的经纪商名称，并简述平台的特点。
6、请列出任意两家总部在澳洲的知名经纪商名称，并简述平台的特点。
7、请列出任意两家总部在塞浦路斯的知名经纪商名称，并简述平台的特点。
8、请列出任意两家总部在英国的知名经纪商名称，并简述平台的特点。
9、请列出任意七家上市外汇经纪商的名称，并简述各个平台的特点。
10、请列出任意三家知名的低点差平台，并简述各个平台的特点。
问答题，共3道题（6分+6分+10分=22分）
外汇跟单社区的发展在当下十分火热。请用您的观点，阐述您对跟单社区的认识。
1）正规跟单网站和资金盘的区别；（6分）
答：在平台的资质上，跟单网站分为两种，一种是跟单社区的自有平台，一种是合作其他平台。正规的跟单网站，即便是自有平台，也需要取得监管机构的牌照；资金盘，是以跑路为目标，打着外汇的幌子。因此资金盘都是没有监管效力的黑平台。
在营销手段上，交易员层面，正规的跟单社区，主打的是筛选优质交易员。核心在于以何种方式能筛选出优质的交易员信号；资金盘的跟单社区里面的交易员，个个都是行业无敌的高手，基本上永远保持着稳赚的大神级人物。偶尔亏损一下，也是为了营销上的掩人耳目。
营销层面，正规的跟单网站营销通常比较稳妥和低调，因为跟单赚钱的用户，也确实不多，好的交易员又很少；资金盘的营销，靠的是攻心术和蒙骗，以稳赚、神级操盘，来蛊惑人心。此类营销类同于传销、直销和微商，并带有多级分销机制以发展下线。
2）列举三个行业里知名的跟单网站，阐述其特点、优缺点。（6分）
答案略。
3）您认为跟单社区要取得成功，需要解决好哪几点核心问题？列出解决的思路。（10分）
答：正规的跟单网站，要取得成功，必须解决几个核心问题。
首先是交易员、平台方、跟单者三方的利益冲突问题。其中最核心的，是平台方如何向交易员提供激励机制，这是跟单社区运营层面最重要的一个问题，它牵涉到跟单产品的设计机制、跟随机制、交易员模型的评估机制等一系列根本性问题。
其次是跟单社区的流动性问题。一个庞大的跟单社区，当跟单用户在同一时间在一个品种上开仓的时候，就涉及到流动性是否充足的问题。还有漏单的问题广泛存在，这是技术开发中要攻克的难关。
然后是跟单社区的运营问题。如何把跟单社区做活，做得有灵魂，有吸引力，这不是产品和流通性所能解决的。如何能让优质的、有潜力和有实力的操盘手，长期驻扎在跟单社区，并静下心来交易；如何让跟单用户有能力选出钟意的交易信号，发挥出社区意见领袖的能量和带动力。
作文题，共1道题（30分）
假设您是经纪商里的销售和运营人员，公司任命您负责组建并运营IB代理商训练营。请用800字左右的文章，阐述您对IB代理商训练营的观点、思路，以及对IB代理的扶持思路。
代理商训练营在2016年和2017年，曾经一度有若干家经纪商在使用这种方式进行市场推广，但是最终效果并不佳。这是因为定位不准，目标清晰度不够，对训练营的社会价值认识不到位。
首先，代理商训练营不同于代理商扶持。代理商扶持具有现实性、鲜明的目标导向利益性，以客户开发为主，后来就变成平台商给钱办活动的初级做法。
代理商扶持具有定向性、精准性、筛选性，最终要的是单个代理商的体量和在当地的影响力。
而代理商训练营，则应注重低成本的运营、广泛的覆盖、品牌传播和美誉度，在这个过程中去发展忠实的代理商群体。绝非靠现实利益交换，而是真诚靠知识、专业性和勤奋，去扶持代理商的入门和成长。
同时，代理商训练营应该注重时间的延续性、地域的广泛性，以感官来说，至少应保持三个月办两期的持续推进节奏。对代理商训练营，需要以线上加线下的形式来推动进行。线下做面授讲课，线上则定期复习、学习，并检查作业，设置考试课程体系，发放证书。
在注重知识性和专业性传播的时候，组建代理商训练营的师资团队，一定要筛选外汇行业懂行的技术性和专业性人才，来充当讲师培训的队伍，能够在两天的时间里，把外汇行业从行业技术到市场运营、从资管到风控的所有内容，通俗易懂地传递给参与的代理商，并设计出后继跟踪学习服务的课程体系。
此外，扶持一批优秀的代理商，不光是知识的打磨和专业性的付出提升，更是业务实战的持续异地交流。运营者需要具备组建外汇社群，进行品牌化线下运营的强大运营能力和策划能力。
费用、周期、人力调动、阶段成果，分析全国各地核心城市的核心代理商圈层构成和关系，发掘潜力型代理商重点扶持，专业课程体系的护航不断提升代理商的运营能力和素养。举办各类品牌化的训练营，以协同发展经纪商的品牌美誉度。帮助代理商学习设计运营方案、分析成本机构、丰富运营思路等等工作，这些都是代理商训练营的负责人员，要去考虑的。
在这个基础之上，您可以发散性地，去写一份代理商训练营的策划方案。
全国各地的交易者、IB代理商，包括经纪商、媒体，总是愿意和专业的人去打交道。专业的人，需要不断学习、成长，能够为他人提供建议。只有这样，作为外汇行业从业人员的您，才可以驰骋于全国乃至东南亚、塞浦路斯等。
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