摘要：中国市场“转型”之下，生命科学领域的机遇
▲珀金埃尔默中国区生命科学部总经理刘疆先生
“中国未来在科研创新领域必将蓬勃发展”
珀金埃尔默业务分为四大板块：诊断、应用市场、食品、生命科学。
“珀金埃尔默以检测分析起家，现在的业务布局是将检测分析的核心能力应用到不同领域的细分市场，生命科学领域就是其中之一。”珀金埃尔默中国区生命科学部总经理刘疆先生在接受医趋势专访时表示。
在创新、并购的双重驱动力下，珀金埃尔默“重建”的生命科学业务迅速发展起来，并贡献了超1/3的业务营收，在飞速增长的基础研究和药物研发领域，散发出勃勃生机。
在生命科学领域激烈的竞争中占据优势，珀金埃尔默生命科学业务的“杀手锏”究竟是什么？
涅槃重生
一直以来，珀金埃尔默都是生命科学领域的创新引领者之一。世界上第一台PCR仪、第一台小动物活体成像、第一台多功能酶标仪、第一台转盘式共聚焦高内涵系统均由珀金埃尔默发布。
珀金埃尔默生命科学最早就是以PCR仪为基础发展起来的。
1999年，PerkinElmer与EG&G合并时，PerkinElmer原有的生命科学业务分拆为几部分独立出去。珀金埃尔默现在的生命科学业务是在2000年重新整合并发展起来的。
截至2019年前三季度，珀金埃尔默生命科学板块营收7亿美元，同比+4%，占总营收的34%。
如此迅速地将营收发展壮大到占总营收1/3以上，不仅得益于珀金埃尔默一贯秉承的创新能力，还受益于其独到的并购能力：
- EG&G在合并前，就通过并购芬兰生命科学公司Wallac，奠定了其在生命科学领域的基础；
- 2000年，收购NEN Life Sciences，在产品线中增加了一系列应用于基因组学、蛋白质组学和新药研究的一流放射性试剂和仪器；
- 2001年，收购PackARd BioScience，扩展了在自动化、液体处理和样品制备领域中的业务；
- 2006年，收购高通量筛查技术公司Evotec Technologies，获得高内涵细胞成像技术；
- 2011年，6亿美元收购Caliper Life Sciences，带来科学研究、诊断和环境市场的成像与检测解决方案，一举成为小动物活体影像技术的绝对领导者；
- 2019年5月，完成对Cisbio的收购，获得领先的HTRF检测技术（均相时间分辨荧光技术）。
“通过这一系列成功的并购我们可以看到，珀金埃尔默在生命科学领域独到的眼光和前瞻性的决策力。”刘疆总结道。
涵盖分子-细胞-活体整体解决方案
通过不断地创新和并购，珀金埃尔默生命科学可提供涵盖分子-细胞-活体各个水平检测技术、仪器平台、试剂耗材及相关服务的整体解决方案。
由于多水平研究技术的全面涵盖，使珀金埃尔默在生命科学领域的应用方案更加全面高效。从经典的激酶筛选、同位素检测，到前沿的3D微组织研究和小动物活体光学-CT多模式成像，以及生物制药研发、中药现代化药理研究等，珀金埃尔默都有成熟的应用方案和案例。
▲生物制药研发完整解决方案
以当前最为火热的生物大分子药物研发为例，目前的药物研发市场，生物大分子药物占据了“重磅药”的绝大部分。同时，该市场孕育着诸多新的机遇和挑战，新靶点、新作用机制的抗体药层出不穷，PD-1/PD-L1、CAR-T细胞疗法等代表性领域频频有新药获批，研发方面呈现出井喷式发展态势。
针对这些热点，珀金埃尔默不仅具有涵盖分子-细胞-活体的全方位检测技术、仪器平台、试剂耗材及相关服务，更前瞻性地提供了肿瘤基础研究与新药研发领域整体解决方案。
- 针对PD-1/PD-L1研发，提供PD-1/PD-L1阻断剂筛选试剂和PD-L1检测试剂。
- 针对CAR-T研发，提供数十种细胞因子检测试剂盒。
这些方案得到国内外诸多一线生物制药、生物科技、CRO、中检院等工业研发客户和具有行业影响力的客户的认可。
2019年5月收购Cisbio，更是让珀金埃尔默“如虎添翼”。
“Cisbio专门研究GPCR蛋白家族（G蛋白），60%以上的新药研发基于G蛋白偶联受体相关通路。Cisbio的解决方案较之珀金埃尔默原有的侧重于高动态范围、高灵敏度的解决方案，降低技术难度和掌握难度门槛，各有侧重形成互补，从而全面满足不同客户的不同需求。”
刘疆预计：“并购Cisbio将给生命科学业务的营收带来大量的增长，预计超40%。”
细胞成像、小动物成像领域“杀手锏”
生命有机体的研究分析分为原子、分子、细胞、组织、器官、活体几个水平。
珀金埃尔默在细胞、微组织和类器官水平应用的“杀手锏”是Operetta®CLS和Opera®Phenix高内涵成像分析系统。其共聚焦水平的成像质量、高效的云数据采集分析并行管理系统，可以大幅提升实验效率。
“Operetta®CLS高内涵成像分析系统优越的数据处理量，以及人工智能云数据分析能力，可用于大规模的分子作用机理、药物作用机理、药物活性、代谢和毒性筛选应用。在转化医学前景展望方面，其可以实现短期内大规模不同药物组合和诊疗方案的筛选测试，从而实现针对不同患者找到对其最精准、最有效的治疗方案。”
刘疆表示，“全球排名前20的药企，都配备了PerkinElmer高内涵成像分析系统，今年该产品的营收增长超过30%。”
珀金埃尔默在小动物活体水平的“杀手锏”为小动物活体光学成像系统。国内装机量已达2000台，占据了中国超80%的市场。
转型中的中国市场
按照客户群体来划分的话，珀金埃尔默生命科学业务大致可以分为两类：
- 一类是进行生命科学基础研究的科研客户群，主要探索生命有机体最基本的机理，比如信号通路、自噬、凋亡、干细胞等，进而了解生命的本质；
- 另一类是与药物研发、筛选相关的企业客户群。
这两类客户群体的关注点和应用既不相同又不完全割裂。
刘疆进一步补充表示：“总的来说，在欧美市场上，珀金埃尔默生命科学领域客户以药企为主；在中国市场上，则以科研机构为主。随着中国本土药物研发的蓬勃发展，相信越来越多的药企研发公司会涌现出来，我们的产品也必将成为他们的首选。”
中国市场未来会迎来爆发式增长
“我相信中国未来在科研创新领域必将蓬勃发展。”
谈到生命科学在中国市场的发展，刘疆表示，“中国经济靠成本优势的发展阶段已经过去，正在转型进入高质量创新发展阶段。目前短暂的整体经济增速放缓只是经济转型带来的阵痛。而转型期间，可以看到国家正在关注并大力扶持发展创新技术，这带来了蓬勃发展的市场环境。”
中国原研药物研发火热，本土创新企业正在快速崛起，加上政策优势、人才优势、资金优势加持，中国原研药物研发市场呈现高速增长。
“大环境的欣欣向荣对所有生命科学公司都是一个利好的消息。珀金埃尔默作为研究方案的供应方，也是产业链上共同受益者之一。”
而为了保持珀金埃尔默在市场上的核心竞争力，刘疆表示，“我们持续保证产品和解决方案的创新性。同时，国内外专业科学家团队为客户量身定制解决方案，也是珀金埃尔默最难超越的核心竞争力之一。
我们与前沿科学家、研究机构保持着紧密联系。珀金埃尔默不仅是仪器平台的提供商，在很大程度上，我们更是科学家们的合作伙伴。”
为了使客户更加方便灵活的接触其解决方案，2019年5月，珀金埃尔默上线了生命科学试剂耗材平台，客户可以直接在微信上下单，方便快捷。
“我们要进一步推动在更深层面、更广范围与科学家们合作，时刻走在科研的最前沿，及时倾听客户的声音，迅速给出更好、更新的方案，从而更好地助力中国科研。”刘疆说。
在采访最后，问及珀金埃尔默的企业性格，刘疆表示：“珀金埃尔默的文化比较开放，给员工最大的自由度，提供比较宽松的环境，让员工去发现自己的长处。如果员工决定要往某个方向努力的话，珀金埃尔默非常包容，会为个体提供机会和平台，允许员工做各种探索研究，这非常难得。”
事实上，在与珀金埃尔默人的接触过程中，医趋势发现，珀金埃尔默员工“司龄”都很长，超过10年的比比皆是。而这些人，背景不同、经历不同、个性不同，他们汇聚在一起，将珀金埃尔默打造成一家快速发展型巨头。对于珀金埃尔默生命科学业务，亦是如此。
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