珀金埃尔默全球副总裁朱兵：从“在中国为中国”到“在中国为世界”

珀金埃尔默全球副总裁、大中华区销售和服务总经理朱兵博士

“未来一定会有更多产品来自中国团队。”

犹记得2019年第二届进博会的“盛况”，2020年第三届进博会已即将拉开帷幕。

不同以往两届，第三届进博会的召开尤为引人注目。除了进一步向世界展示中国面向全球的大格局，在这个特殊节点更是体现了中国在全球的魄力和战略地位。

本届进博会首次设立了”公共卫生防疫专区”，多款海外抗疫明星产品将前来首发，实现全球“零时差”。

据悉，此次进博会珀金埃尔默将携多款创新产品与科技成果亮相“公共卫生防疫专区”，覆盖了诊断、生命科学、食品及应用市场等独特解决方案。

此次“公共卫生防疫专区”特别以在新冠肺炎“战疫”中做出突出贡献、相关产品得到广泛应用为标准，对参展企业进行了一定的遴选。因而入选的企业都是个中翘楚。

“核酸检测”作为确诊新冠的两大金标准之一，目前已在全球获批上百个产品。8月20日，国际著名期刊《Nature Biotechnology》发表了关于全球获批新冠病毒核酸检测试剂盒性能对比研究：珀金埃尔默研发的核酸检测试剂盒，以0.009copies/μL最低检测限（LoD）的显著优势排名全球第一。

*LoD越低，代表灵敏度越高

为了带您抢先一睹珀金埃尔默“抗疫最新黑科技”，以及探寻“黑科技”背后的故事。在进博会倒计时15天之际，医趋势专访了珀金埃尔默全球副总裁、大中华区销售和服务总经理朱兵博士。

“这么多年，我们一直在做一件事情，就是内部的全球化、外部的本土化。”

“本土化是持续的，并需要长时间的积累，而珀金埃尔默已经深耕中国42年了。”

“最早的世界为中国，后来的中国为中国，现在已经走到第三阶段，中国为世界。”

Chapter 1

三大研发团队构建“中国智造”源泉

自1937年成立，珀金埃尔默已有八十三年历史；1978年，伴随改革开放珀金埃尔默成为首批进入中国的外资医疗企业。

“本土化是一个连续的长期积累，而珀金埃尔默在中国已经深耕了四十二年。”谈到本土化，朱兵博士显得格外激动。“我们珀金埃尔默在中国四十多年的发展进程里一直在做一件事情，就是内部全球化、外部本土化。”

• 内部全球化：指的是作为一家跨国公司，内部为全球化管理模式，全球沟通、全球策略、各地相互配合保持一致；
• 外部本土化：指的是从刚进中国最初仅有销售，逐渐扩展到销售、维修、技术服务，然后开始建立研发和工厂，形成本土化产业全价值链，更好的服务于中国本土客户。

而其中技术研发是硬实力，中国研发团队的实力逐渐彰显，在此次抗疫中更是得到了全世界的认可。

从最初的世界为中国，到后来的中国为中国，珀金埃尔默中国研发生产团队实现了第三阶段目标——中国为世界。

这也跟中国市场越来越占据全球重要战略地位密不可分。

在技术的不断迭代过程中，珀金埃尔默逐渐形成了三大研发团队矩阵。

①临床诊断、生命科学研发团队；

②软件及分析仪器研发团队；

③信息科学的研发团队。

“我们专门有一个信息事业部，针对大数据的可视化及深层次挖掘做大量的拓展工作。”朱兵博士向医趋势介绍。三个研发团队形成合力，成为珀金埃尔默中国本土化的源泉。

而为了更好融入中国市场，更快适应中国日新月异的变化，除了自主研发团队，拥有“中国血液”的创新融合也对本土化技术发展至关重要。

珀金埃尔默以“战略合作”与“投资并购”相结合。

一方面，与中国许多本土企业建立了非常密切的战略合作关系，通过技术的创新融合，开发更多适应中国的解决方案。

另一方面，也在加大对中国企业的并购投入。

• 2009年收购新波，2012年收购浩源，加强了传染病、免疫、新生儿筛查、产前筛查、血站等领域解决方案。
• 2018年收购上海光谱，加强了原子吸收、紫外以及前处理技术等领域解决方案。
• 2019年底收购美正集团，加强了食品安全、食品质量检测等领域解决方案。

“我相信未来一定会有更多全球领先产品来自中国团队。”对中国智造的未来，朱兵博士充满期待。

Chapter 2

“中国力量”闪耀进博会防疫专区

去年珀金埃尔默带着诸多尖端技术和重磅产品，盛装亮相第二届进博会医械专区，展示了其“全球领先”和“整合业务”的主打特色。

对于此次出席公共卫生防疫专区，朱兵博士表示，除了分享珀金埃尔默在抗疫领域的杰出经验，也是助力公共卫生能力建设的整体考虑。

首先，珀金埃尔默有着“与时俱进”的发展理念，此次疫情后，公共卫生以及防疫越来越成为全球共识。

其次，珀金埃尔默有能力提供从核酸检测到后期治疗药物筛选、疫苗开发等跟公共卫生防疫相关的全流程产品和技术解决方案，可助力构建防疫整体闭环。

此外，企业把相关技术和产品集中在一个专区展示，能与相关职能机构、其它展商及广大客户产生更好的互动和更高效的合作。

朱兵博士告诉医趋势，此次珀金埃尔默除了展台面积进一步扩大，带来更多防疫新科技，更将进一步重点展现中国本土团队的成果。

他举例道，有一款来自中国研发团队的全新自动核酸提取纯化仪EffiNAT，取名来自于“高效的核酸检测”。此款产品优点之一是体积只有此前Pre-NAT的一半，便于放在安全柜、通风橱等小空间，可以灵活应用于各级医院、移动方舱等，是更小型化、自动化、安全化、便捷化的核酸检测仪器。

还有一款原子吸收光谱仪D900，这也是珀金埃尔默第一款从设计、研发到生产全部源自中国本土团队的分析仪器。

“这两款产品都是我们本土化的重要象征。”朱兵博士表示。

其他产品还包括自动化机器人整合系统（explore G3定制化智能整合实验平台），业界首款多重四极杆ICP-MS等，更多惊喜将在进博会现场揭晓。

Chapter 3

疫情三阶段，全方位助力全球公卫

2020年进入最后一个季度，而全球疫情仍在反复，多个官方渠道表明，新冠病毒或将“常驻”人间。

作为具有八十多年历史、全球第一台PCR仪器的开发者，珀金埃尔默当仁不让第一时间投身这场全球防控疫情的“严酷战争”，并交出了漂亮的成绩单。

疫情爆发阶段，第一时间驰援“前线”

当谈到疫情爆发伊始，虽时隔半年多，朱兵博士仍不禁感叹，“感想太多了，各部门管理层第一时间建立了行动小组，研究落实行动计划。我们首先考虑的是员工安全，然后尽我们所能，将现有产品捐赠到一线。”

针对短期内大量爆发诊断需求导致的核酸提取仪、荧光定量PCR仪、新冠病毒检测试剂的不足，珀金埃尔默从疫情开始，第一时间向黑龙江、湖北、河南、山东等地疾控中心及医疗机构，陆续捐赠全自动核酸提取构建系统及试剂，迅速帮助疫区筑起诊断环节的基础防线。

日前，在云南瑞丽地区发现新冠病例，珀金埃尔默第一时间向云南省疾控中心捐赠了全自动核酸提取仪和配套耗材，助力当地提升检测能力。

疫情防控阶段，新产品凸显中国力量

就如《Nature》公布的，珀金埃尔默迅速研发上市了全球检测限最佳的核酸检测试剂。

“这款检测试剂从大年三十开始研发，在不到十天内完成，并且全部来自我们中国研发团队。”朱兵博士自豪的告诉医趋势。

并且这款试剂很快获得多个国家和地区的市场准入资格，为全球抗疫检测贡献了力量。

• 3月13日，获得欧盟准入资格；
• 3月24日，获得美国FDA紧急使用授权（EUA，Emergency Use Authorizations）；
• 4月13日，正式列入WHO应急使用清单（EUL，Emergency Use Listing）。

产品具有灵敏度高（最低LoD）、特异性好（与呼吸道病原体、输血传播病原体均无交叉反应）、适用性广（适用于多种样本类型和人群）、抗干扰能力强（与血浆样本中含有抗病毒、抗生素活呼吸道疾病药物无干扰）四大特性。

“从在中国为中国，到在中国为世界，这是一个很好的诠释。”朱兵博士表示。

疫情常态阶段，各方合作攻克治疗难题

抗击新冠病毒，疫苗研发和特效药研制至关重要，中国军事科学院、复旦大学及中科院上海药物所国家新药筛选中心的实验室里都不乏来自珀金埃尔默公司出品的自动化核酸提取、高内涵成像等科研设备。

朱兵博士表示，在整个疫苗、药物开发周期，借助全自动高通量活细胞显微成像系统（HCS），可以观测到病毒以及药物对细胞的影响，代谢过程等，这些仪器就像科学家的眼睛。

Chapter 4

后疫情时代，重塑疾病诊疗新防线

据Kalorama Information最新报告，2020年全球体外诊断产品（包括仪器，试剂和相关用品）市场规模约为833亿美元。其中超过90亿美元的营收来自COVID-19分子和抗体检测，并且成为了驱动增长的主要动力。其他传染性疾病（尤其是呼吸道病原体），癌症检测以及重症监护和血液学检测也驱动了市场增长。

体外诊断从未如此重要，未来整个IVD产业的重心将转向“癌症、传染病、罕见疾病和产前基因检测”。而现在，COVID-19大流行更是以一种无法想象的方式突显了其重要性。

朱兵博士告诉医趋势，在后疫情时代，珀金埃尔默一方面将继续助力公共卫生防御体系的建立，另一方面也将在“癌症、传染病、罕见疾病和产前基因检测”领域的诊疗一体化更好发挥实力。

三重布局，助力公共卫生防御体系

后疫情时代加强公共卫生防控成为首要任务，为响应国家号召，全国各地也正加快推进PCR实验室建设。

由于PCR技术的高度敏感性，技术要求高、影响因素多，实用、安全、高效则尤为重要。

朱兵博士告诉医趋势，珀金埃尔默通过差异化产品解决方案，可以实现各种PCR实验室的不同需求。从固定实验室日检上万的大型仪器到移动试验室的小型设备，比如此次新开发的EffiNAT就可以灵活用于车载PCR实验室。

通过自动化整合连通核酸提取检测反应体系保证了日检上万PCR实验室的安全性。

通过信息化布局，联通PCR试验室、血液中心、120急救中心、医院、独立第三方临床试验室、社区等，全方位建立未来公共卫生安全防御信息平台，提升了预警流调防治等综合能力。

珀金埃尔默旗下Informatics部门正通过其强大的数字加工能力，提供多样化的软件及服务，包括集成平台、数据中心、运营管理、临床科研、大数据分析等一系列产品及信息化解决方案。

• Make-Test-Decide，实现药物研发的全信息化支撑，为实验室提供了无纸化的研发数据管理解决方案
• PerkinElmer Health，建设健康数据平台，为临床、科研提供了敏捷、快速的数据分析、探索服务。

目前已对接百余家医院及公共卫生机构，其中包括二十余家知名大型三甲医院，协助了上千个大数据模型的构建，辅助大量健康科研成果及产出。

产品+服务深度整合上下游，加速诊疗一体化闭环

“常态化防控”更要求提升检测能力，且需要大规模开展核酸和抗体检测。

凭借在核酸检测以及抗体检测上的强大实力，珀金埃尔默旗下的两大独立医学检验实验室（安智）——苏州珀金埃尔默医学检验所、成都珀金埃尔默医学检验实验室先后通过了当地卫健委审批，分别成为苏州、成都的新型冠状病毒检测定点机构，且日检的能力达到3500人次。

未来除了继续加大其实验室的核酸检测能力，更要在癌症、罕见病等IVD趋势领域进一步拓展。

朱兵博士表示，区别与其他实验室只提供服务，珀金埃尔默有能力深度整合上下游，充分发挥产品+服务的协同效应。

首先是团队调整，将产品+服务整合为一个团队，能够更好更快的顺应市场需求，提供一体化技术解决方案。

其次与药企深度合作，针对癌症、罕见病等，通过其实验室在早期发现疾病，药企借此得到病源体，并针对病原体研发有效药物来治疗，形成高效诊疗闭环。

此外通过珀金埃尔默的染色技术以及光谱拆分技术进行数据分析，可以得到肿瘤微环境全方位定性、定量分析，能更好读懂生命体结构，借助这些信息，药企才能开发出更有效的针对性药物。

受益于进博会这一开放平台，外资企业将早期研发的前沿科技、覆盖多疾病领域的全球创新产品第一时间带到中国，为提升中国健康水平和公共卫生能力建设按下了加速键。

未来，期待更多像珀金埃尔默这样的外资企业将更多最新技术真正植根中国，在中国为中国，在中国为世界。