2004年，王宇宏这位在互联网世界扑腾了多年的创业者，看准了大宗商品的标准化与交易量大等特点，创办了一家大宗商品领域的B2B(企业对企业的营销关系)企业—金银岛(北京)网络科技股份有限公司(简称“金银岛”)。
十年后，经历大宗商品价格起落、部分重点行业供求形势转变，金银岛商业模式也几经调整，但最终确立为集现货交易平台、专业内参资讯、中小企业供应链融资、互联网金融为一体的全方位电子商务平台。
金银岛的商业模式如何演变?如何与金融机构合作开展供应链融资?其中风险如何把控?如何创新推出供应链金融的“变种”？
商业模式初成
从北京大学心理系毕业后，王宇宏却成为中国第一批触“网”的人，并目睹了互联网在中国的迅速兴起。经历搜索引擎、支付系统等试错后，王宇宏发现，“概念太早，市场不成熟，融资渠道有限，没法做平台烧钱”。
直到2004年，王宇宏判断电子商务的发展机会来了，他随即创办了大宗商品O2O平台—金银岛。他说，“当时我还不知道淘宝，就觉得电子商务未来有两个方向：一是消费品，一是大宗商品。而大宗商品量大，标准化程度高，我觉得能够做大，适合互联网行业，所以切入进来。”
而在当时，风险投资在中国并不发达，王宇宏必须考虑“盈利模式”，而他首先想到的是，提供资讯和报告。金银岛转载很多大宗商品信息—不同于一般行业信息网，金银岛还提供收费的资讯和报告。比如，如果用户在金银岛要获知《山东国产重油报价汇总》，就需要额外付费。
这些付费报告由分析师根据资讯来撰写。金银岛大数据负责人钟健介绍，目前金银岛有分析师逾300名，累计付费用户80万，每年的数据就可以卖到近1亿元。
而资讯的数据直接来源于大宗商品市场主体，金银岛目前自有及合作的仓储近400家，这些仓储也成为公司收集市场信息和数据的巨大优势。
王宇宏介绍，通过近10年的积累，金银岛的专业资讯报告已形成了庞大的数据库。2009年，金银岛与世界最大的能源信息服务商Platts实现了系统对接。
王宇宏也考虑过，是否用“免费”的方式吸引更多用户?他的结论是，这些付费的资讯和报告的读者，本就是特定的人群，金银岛收费时可能有10万读者，免费可能也就15万读者，免费的意义并不大。
所以，提供资讯和报告不仅仅是“导流”工具，更是金银岛的商业模式之一。但如果金银岛停留在这里，它就类似于大宗商品领域的彭博。
显然，王宇宏想做的更多。
金银岛又开始尝试现货交易。客户从浏览大宗商品的新闻，到付费买资讯和报告，再直接通过金银岛的渠道来达成交易—这是一个非常顺畅的场景。
在设计现货交易方式时，金银岛设计了“硬信用(force credit)”交易机制(类似于支付宝)。即金银岛设立一个第三方监管账户，买方把钱打到监管账户，随后卖方发货。待双方确认交易达成后，监管账户对钱款解冻，将款付给卖方。而金银岛会从交易中收取部分佣金。
在B2C领域，客单价往往不超过一万元，一家大型网站的信誉即可作为担保。但一批石油、煤炭、化工用品的货物，单价却动辄以百万元、千万元计。
所以，这些货款一开始就是支付到银行的监管账户；而货物则保存在与金银岛合作的仓库里，买卖双方的交割往往在仓库完成。
因此，金银岛的商业模式要“重”得多。
文章内容仅供参考，不构成投资建议，投资者据此操作风险自负。转载请注明出处：天府财经网
