作者：King_大漠
在大宗商品现货行业，各类交易所群雄割据，百舸争流，也有越来越多的财团、国企、央企参与进来，竞争日渐白热化。但有一个派系，开业以来一直做得风生水起，从保证金规模和交易量规模来说，足以傲视同侪。这个派系是寿光系。
那么问题来了，在竞争如此激烈的行业里，寿光系为什么可以做大做强呢？今日笔者不揣冒昧，且抛砖引玉，以为主要有以下几个原因：
一、天时：介入时间刚刚好，站在行业的风口上
寿光系里最早的寿光果蔬商品交易所成立于2009年6月份，这个时间段算是一个行业低谷，因为2009年4月份的时候工商部、公安部、工商总局、证监会和法制办组成联合检查组，意在摸清大宗商品中远期交易市场基本情况，而5月份的时候爆发了沂蒙山花生风波。
在这种情况下，寿光蔬菜控股集团进军大宗商品现货行业，可以看出其魄力和远见。
彼时，号称“史上最牛商品交易所”华夏商品交易所倒台后遗留下大量的代理商资源，这些资源可谓当时大宗商品现货行业的中坚力量。寿光果蔬交易所成立后，很好地整合了这批代理商资源，迅速壮大成长。
而在2009年底，大宗商品现货行业也走出了低谷，由于各地政府大力支持，各类中远期市场如雨后春笋般成立，整个行业步入高速发展期(野蛮生长)。
彼时成立的还有号称名噪中外的渤海商品交易所。这个时候寿光系也算是站在行业的风口上，搭上了行业发展的顺风车。
二、地利：永远处在行业中心位置
介入时间比较好，仅仅是其中一个要素，永远处在行业中心，是其高速发展的另外一个要素。
寿光果蔬最初落户山东，彼时山东境内中远期交易市场达40余家，而全国总共才200多家中远期交易市场。
而在山东境内，彼时还不算普及的大宗商品现货也更容易被交易商所接受，许多菜农、蔬菜批发商都投入大量资本参与交易。
因此，山东绝对称得上是大宗商品现货行业里的重镇，也是兵家必争之地。寿光果蔬落户于此，其意非常明显。
但2010年6月26日，时任证监会主席助理的姜洋开始彻查山东的大宗商品现货交易市场，暴露出诸多问题，让当时的山东省省长姜大明一度想关掉山东所有的大宗商品现货交易市场。
经此一役，山东省内大部分现货交易市场开始外迁。如华东饲料(迁入天津，改名天津国盛，后被天津汇港收购)、寿光汇利通(即后面的甘肃宏丰)等。
而当时的天津滨海新区被国务院赋予了“先试先行”政策，国务院批复的《天津滨海新区综合配套改革试验总体方案》中明确要求天津“充分发挥北方对外开放门户的作用，按照把天津建成北方国际贸易中心的要求，加快石油化工、煤炭、钢材、棉花、粮食等大型商品交易市场建设，进行商品远期合约交易业务的探索。”
因此，天津的政策对大宗商品现货行业形成利好，越来越多的现货交易市场入驻。此消彼长，天津逐渐取代山东成为大宗商品现货行业的重镇。
在这种情况下，2010年12月份，寿光果蔬迁入天津，更名为“山东寿光蔬菜产业集团(天津)商品交易所有限公司”，继续处于行业中心位置。
2013年前证监会主席郭树清调任山东省省长，开始“探索介于期货和现货之间的大宗商品市场”；2014年2月，青岛财富管理金融改革试验区获批，其金融改革新政中多条推进大宗商品交易市场，政策宽松远超自贸区。这将促进山东再次成为大宗商品现货行业的中心。
在这种情况下，山东寿光蔬菜产业控股集团开始筹备成立青岛汇海大宗商品交易中心。这一布局，仍然处于大宗商品现货行业的中心位置。
三、人和：严密完整的经营体系建立
寿光系之所以能在大宗商品现货行业长期占据第一阶梯，与其严密完整的经营体系密不可分。
大宗商品现货行业虽然在近年来发展迅速，但其发展也仅仅体现在其“保证金规模”、“交易商规模”和“服务机构规模”上，对于经营体系的建立，寿光系也高人一筹，独树一帜，做到一定程度上的精细化管理。
而其他大部分交易所大多处于粗放式经营管理中，运营中心、大区、授权服务机构并没有形成联动，甚至还处于恶意竞争的内耗之中，焉能发展做大？
寿光系率先在行业内进行内部授权服务机构的清理整顿，对一些设施不配套、资质不健全的授权服务机构进行了清理，取缔了一些不规范的运营中心，从而树立了门槛(门槛树立起来后，门槛外的人不能轻易走进来，门槛里的人不会轻易走出去，从而建立了忠诚度)；统一了返佣标准，避免交易所旗下的授权服务机构恶性竞争内耗，保证了较为公平的竞争坏境；任用亲信负责全国十大区域办事处，负责辖区内授权服务机构的培育开发、经营管理和监督。
这是寿光系的中坚力量，分工明确，利益也得到保证；限制跨区开户，从而保证了区域授权服务机构的利益；设立奖励机制，提高加盟商的忠诚度。
经营体系建立之后，寿光系基本上避免了过度竞争，提高了经营效率，保证了授权服务机构的利益，也增加了忠诚度，即人和。
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