成立于2014年5月搜布科技,隶属于宁波搜布信息科技有限公司,程小军是创始人兼CEO。
学计算机的程小军08年毕业后就跟兄弟去宁波创业了,第一个项目是3D试衣,不是很成功。虽然后来还在此基础上做了个“炫布坊”的服装定制项目,没有走通。
在这个过程中,越来接近服装供应链低端的程小军发现,买卖双方之间的布料需求对接潜力更大。
正是看到了这个环节里面信息不对等和需求匹配疏漏的痛点,搜布网想对这个交易过程进行改造,试图通过将采供两方标签化,然后根据标签匹配将采购需求推送到供应商,供应商直接给采购商响应,从而实现快速匹配并建立连接。
基于这样的市场困境,搜布的策略是三步走,先让买方“找到布”,侧重响应效率,再提供增值服务,帮买方“买到布”,达成交易,最后通过上下游资源整合,成为纺织服装业的入口,连接人和服务。
在这个过程中搜布会将采供两方标签化,根据标签匹配C2B将采购需求推送到供应,供应直接给采购商响应。
可以说搜布只是翻译和管道,目的就是让两边快速匹配并建立连接。线下的服务中心主要目的是提供一些增值服务,让线上需求匹配后在这完成确认。用程小军的话说,我们是布料行业的“找钢网”。
据悉,搜布去年已完成超千万的天使轮融资,目前已建成2个服装产地服务中心和2个面料市场服务中心,用户已超过15万,现在淡季每分钟都有采购在用搜布找布,日均发单量200万米,订单金额3000万,5分钟响应。
据创始人程一兵透露,在接下来的旺季(九十月份)预计会爆发式增长。搜布科技目前已建有2个服装产地服务中心和2个面料市场服务中心,线下的服务中心主要目的是提供一些增值服务,让线上需求匹配后在这完成确认。
百步易买做的是帮你对接的模式,相对重些,而另一个搜芽由于是做布料的图片搜索,总觉得有“隔靴搔痒”之嫌。搜步的话相当于做了这两个的综合,通过标签化采供双方的需求,配对信息后按需撮合,最终促成交易。
在这个过程中,搜布通过向卖方收钱来保证资金的流动,而这部分钱其实是来自买方的佣金。这也是应了互联网思维下那句“羊毛出在猪身上”。
为了让搜布走得更远,程一兵带着团队先后走遍了中国,也去看了欧洲、日本、韩国、台湾、非洲等海外市场。希望通过实地的观摩和学习,能打造出“服装厂最方便最放心的采购平台,供应商最好的面料销售渠道”。
而未来,搜布还想继续探索在线交易,让现在的这个轻撮合平台实现真正意义的完整闭环。
基于当前火爆的大宗商品B2B交易平台,笔者顺势盘点了其他类型的6家,分别是:找钢网、找煤网、找浆纸网、找塑料网、找化工网、找油网。
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