作者：周再
二八现象在我们这个行业非常严重，实际上说“一九”都不为过。说白了大部分现货公司都是垫底的，真正做大的其实很少。我们平常听到某公司一周入金几千万甚至上亿，让人热血沸腾羡慕不已，殊不知还有更多的同行兄弟公司连维持生计都困难。很多公司是开张几个月或者一年还过得去，后续就不行了，慢慢变成消耗战，加之行业风云莫测，许多公司都有了转型的想法。
有人说创业，看起来很漂亮，做起来很残酷！有数据显示，国内的创业公司存活率不足两成。
尽管如此，行业的迅猛发展让更多懂行和不懂行的都加入到现货大军，因此，现货类投资公司的规模数量反倒是有增无减。
是什么原因导致大部分公司沦为垫底的角色？我觉得这个问题归根结底还是因为行业发展过于迅速，野蛮生长。据了解，大宗商品电子现货行业大部分代理商/会员都是草根出身（很多都是从公司业务员做起），诚然草根出生也有做大做强的，不过随着行业竞争日趋激烈，很多人因为能力不够，在公司团队做大或者本身资源用尽之后就陷入瓶颈。
产生这个问题的核心原因总结起来无外乎以下两点：
第一，业务模式老套，销售能力低下
很多现货投资公司的创始人都是从业务员做起，大部分自己单干开公司以后，基本还是沿用之前公司的营销模式。任何一种营销模式都有它的优势和弊端，但是大部分初创业公司都会采取成本低的方式去做销售，比如微信，成本是低，但是微信作为第三方平台的弊端也很明显，需要时间成本，需要员工有一定的情商（其实微信第三方平台还涉及到一个政策风险）。
还有一点就是现在是互联网的社会，如果一家企业不会网络营销，没有互联网思维的话，无疑会增加企业的运营成本导致营销跟不上节奏。
实际上营销问题是绝大多数公司的问题，不光是初创业，有些公司做了2年3年之后由于市场变化，传统的营销模式已经落伍，但是因为企业负责人不懂更多的销售方法而只能到处寻求高人，找到了还好，如果没找到或者找的不好的话，对于企业将是毁灭性的灾难。
因此，作为企业负责人应该多学学营销，打造你自己独有的模式，就像一个池塘能有源源不断的活水进来才能保证你的企业能持续运营下去。
第二，管理模式跟不上，公司内部消耗过大
之前说大宗商品现货行业的代理商和会员单位很多都是草根业务员出身，可以说这个行业的入行门槛是非常低的。只要你想干，注册个公司，租个场地，招一批业务员就能开始搞了，而这些成本花销在一般的城市估计20万以内即可，甚至还要不到。
正是因为门槛低，很多创业者在组建公司之初也没想过要怎么去经营，团队对于他来讲就是安排好上下班时间和工资制度以及一些基本的日常行为规范即可，所有的这些也许还是从自己以前上班的公司搬过来的！可想而知，一家没没文化没思想的公司如何走得长远？
很多公司在团队组建之后就立马陷入了困境：培训制度不完善、激励制度不完善、员工没激情、行业负面消息不断……这时候才感觉到创业原来不是那么容易，接下来的路该怎么走？迷茫了。
其实我自己刚创业也遇到过很多类似问题，比如我发现其他兄弟公司的员工每天都能很自觉的加班加点到很晚，每天都那么有激情。为什么我公司的员工每到下班就消失得无影无踪呢？调整作息时间吧，结果人家不干。
最痛苦的是招不到人啊！来面试的一听说每天要晚上9点下班就直接不来了！没办法，作息时间不能改，那就打鸡血吧！鸡血天天打，结果呢？员工都有抗体了，就感觉皮糙肉厚打不进去一样！
其实很多时候，企业老板都能发现问题，但却无力解决！说到底，还是自己能力不够。
一家公司如果能解决以上两个问题，我相信你的事业不说能做到多大多强，但起码不会有太多后顾之忧，我们行业中也有因为在某个单方面特别突出做出非常不错成绩的公司。有一个公司特别擅长网络营销，公司员工不用花什么力气都能做出好的业绩，每个人都能赚到钱。但是他们公司管理方面却不怎么样，进去一看都穿着拖鞋什么的在上班。
还有一家公司，要说营销模式吧，没什么突出的，依旧还是QQ加人营销。不过人家公司管理机制这块做得很好，中层干部你开出高他两倍的工资都不跟你走，团队凝聚力超乎想象。有时候真像那些地产公司一样，一个月600的底薪给员工，偏偏人家拼着命去干。我想，这个不单单是给员工灌输理想和未来就能解决的。
说来说去，你公司还是得有自己的核心竞争力，不管哪方面，你能做到极致就一定能做出一番不错的成绩！如果你两方面都没有特别之处，你该想想办法了，要么招这么一个能人帮你，要么找人合作。
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