作者为著名财经评论员严跃进
近期包括恒大在内，各大房企采取了积极有效的营销策略，引起了市场的关注。尤其是一些营销工作的力度非常大。因此，客观看待此类营销政策，对于稳定市场交易、预判市场走向等都有积极的作用，相关营销策略也值得各类房企近期的学习。
而类似营销策略，预计有望为各类房企2月份销售带来一定的支撑能力，对于缓解资金压力等也有较为积极的作用。
1、无理由退房
实际上在过去的营销环节中，包括恒大在内，各类房企都推出过无理由退房的政策。此次恒大也发布了无理由退房的承诺书，应该说对于降低购房者的顾虑等是有积极作用的。类似无理由退房应该说优惠比较多，即签订商品房买卖合同和无理由退房协议书到办理入住的阶段，就可以享受无理由退房的做法。
当然，站在行业的角度看，无理由退房的政策内容应该坐实，尤其是在“无理由”方面，不应该设置各类条件。同时从合同签订的角度看，购房者需要注意相关合同风险，即要注意退款方面各种不确定性，毕竟资金一旦进入企业账户，想退出来是要走相关流程的。
2、5000元购房
此次大家对于各类房企营销过程中，最为关注的自然是5000元就可以预定房子的规定。客观上也说明大家对于低门槛的购房模式还是非常认可的。而且虽然是肺炎期间，若是可以先网上看房然后先预定，那么本身也是能够降低购房者的压力。
在实际操作过程中，购房者买房需要意识到两点：第一，只有具有预售证的房子才可以收取费用，第二，类似资金不能直接进入销售人员手上。注意这两点，相关购房的风险就会减少。尤其是要警惕一些小型开发商近期也乘势炒作，违规收取资金的做法。
3、特大优惠购房
从当前各大房企的营销角度看，2月份市场交易应该说会跌到历史底部，所以各类开发商积极促销也是有必要的，各类优惠政策确实会出台。所以实际上站在市场的预判角度看，今年一季度依然是降价促销，而且是大力降价促销的阶段。各类优惠政策的出台，客观上也说明认购住房的窗口期重新开启，即近期买房确实会有优惠。
那么，何时会涨价呢？一般来说，二季度某个月份可能会涨价，这取决于房企的项目去库存，以及房地产刺激政策的出台。
4、线上购房
今年2月份，线上看房、购房和交易等会成为一个热点。单纯看恒大此类营销手段，可以看出，其把全国所有项目搬上了线上售楼处，这是值得肯定的地方。同时从实际过程看，线上售楼处也实现了一些看房新技术的导入，而且也有一些全民营销的做法，所以客观上也确实可以带来较为积极的营销效果。
应该说就近期的复工情况看，还是比较谨慎的，所以无论从买卖两方的任何一方来说，积极研究此类线上交易模式，如何加快促进成交也是很关键的内容。
5、补差价
对于补差价的做法，过去也有很多，客观上类似补差价的做法，其实暗含的意思是楼盘质量较高，不大会有下跌的空间，这也是楼盘营销方面自信的表现。当然在楼盘价格是否下跌方面，因为各楼盘尤其是各个户型的定价方式不一样，在实际过程中也会有一定的问题。当然有类似补差价的做法，也能够减少购房者的顾虑，毕竟买涨不买跌的心理还是比较多的。
对于此次恒大发布的营销数据，类似580亿的概念确实比较大，远远超过了预期。当然这也有可能是一种统计上的方式差异，即“认购”的口径，比如说预付款支付后，可能就会被认定为认购，或者说具体谁在认购，这方面很难判断。
线上卖房本身对于市场的影响其实不大，但若是有5000元就可以预定房子，那么其实刺激力度还是很大的。虽然现在还没完全复工，但是对于一些刚需来说，该买的还是需要买的，所以也多少可以提升营销业绩的。
对于销售量的影响应该说是正面的，无论是宣传还是其他方面，当然客观上说，销售量要真正回暖，估计要二季度了，就目前来看，一季度肯定以防疫为主，这是市场所需要注意的地方。但是就目前来说，房企类似自救的做法，还是值得肯定的。
换而言之，与其依赖政府宽松性政策，不如现在主动出击，积极去库存和稳定现金流。
