来源：地产大咖联盟 原标题：保利招商富力心理攻防战打响 荔湾旧改巨无霸决胜有玄机？
万科退出广州荔湾巨无霸旧改项目——111亿荔湾葵蓬村旧改的竞争不仅没有减弱，反而有白热化的趋势。
4月6日，就是葵蓬村的旧改开标之日。在最后的决战时刻，保利发展控股、招商蛇口、富力集团都在村委指定的城市展厅里进行着最后的宣传和动员，以尽可能争取更多村民的支持。
外行看热闹，内行看门道。三巨头决战在即，一场心理攻防战悄然打响。
有些专家认为，广州荔湾巨无霸项目旧改有玄机。广东省房地产研究会执行会长韩世同认为，荔湾旧改规则应该保证其严肃性和公正性。保利、富力能够突破荔湾旧改规则的限制，成为候选企业，是荔湾巨无霸旧改项目竞争空前激烈的主要原因。
三巨头决战葵蓬旧改招亲
一个数字显示，荔湾葵蓬村旧改项目的重要性。
招商文件显示，葵蓬村有居民2155户，户籍人口4136人，占地面积1.75平方千米，改造范围内总建筑面积108万㎡，相当于1/3个珠江新城那么大的面积，是广州市的重点城市更新项目，项目总投资额111亿元，复建安置房资金约89亿元。
2018年葵蓬村与广州万科友好合作，推进旧改相关工作。然而，2020年9月，万科根据最新政策测算，认为本项目无法平衡复建和融资成本。也就是说，万科认为，做这个项目有可能会亏损，于是在2020年10月30日宣布退出。
有知难而退者，就有激流勇进者。
荔湾葵蓬村的旧改体量巨大，重要性不言而喻，最突出的优点就是，它是一个即将进入收获期的巨无霸项目。
而且，荔湾葵蓬村位于花地河西侧，是广佛交界的重要核心区域，村域内11号线、1号线两条地铁线穿过，附近地铁站有花地湾、坑口和芳村站。荔湾的CBD是白鹅潭，葵蓬村则白鹅潭的核心地段。
2021年初，广州通过了白鹅潭地区未来15年的最新规划，为千年商都海上丝绸之路起点的白鹅潭片区画就了“打造‘3+2’产业体系、15公里滨水活力区，并将建成宜居、宜业、宜游、宜养的创新服务智慧样板”的新蓝图。
因而，这样一个潜力无限的区域，再次组织的旧改招亲比武大会，还是吸引了富力、雅居乐、招商蛇口、保利、合生创展、奥园和越秀城建7家房企才俊参与竞争。
2021年3月10日，经过资格委员会审查，保利、招商蛇口和富力三家企业成功入围。
据悉，引入合作企业的表决会议将在4月6日举行，花落谁家还是未知数。
心理攻防战打响
保利、招商、富力三家之间相互角力，近身肉搏，最终拼的还是硬实力。
保利发展是“广州旧改大户”，操刀了广州第一个由企业主导改造的城中村——琶洲村。据地产大咖不完全统计，保利发展在广州参与的旧改项目已达15个，包括拆迁困难的天河冼村、广州投资金额第二高的花都区三东村旧改项目等。
保利发展在各种宣传和展示场合，都亮明其央企身份。
富力地产也突出其是广州旧改的领航者。在各种场合，富力对外宣称的都是其是广州签约旧村改造项目最多的房企，超过20个，包括杨箕村城中村改造地块、茅岗村项目、增城简村项目等。
相比保利发展和富力地产，老牌央企招商蛇口则鲜少出现在广州旧改市场。但是，在深圳，招商蛇口也有着10余个项目的旧改经验。
招商蛇口也是衔玉而生，背靠招商局集团，拥有雄厚的央企背景和资金实力，参与葵蓬村旧改是志在必得，提出的是白鹅潭中心商务区后花园、广佛创意经济生态岛的概念，就是在葵蓬北部打造创意经济组团，葵蓬中部布局商业商务中心，并新增学校和医院等配套，实现产城融合。
招商蛇口相关人士称，葵蓬是白鹅潭中心商务区的第一圈层，有60%以上的商业配套，招商蛇口在商业地产和产业地产运营方面优势突出，如果此次能够拿下葵蓬村旧改项目，招商蛇口将实现广州旧改的零突破。
但是在葵蓬村旧改决胜之时，三大企业不仅明面的竞争异常激烈，暗中的心理攻防战也悄然打响。
保利则在葵蓬村附近的高楼上打出“选择保利，选择幸福”的标语，而坊间传闻富力通常会有大手笔，招商蛇口则反复强调其在商业地产运营方面的优势，能够给村民带来幸福生活和不错的收益。
保利发展展开心理攻势。
破格录用入围企业有玄机？
对于入驻了东漖村的保利和成为海中村意向企业的富力，冲出重围，成功入选，一些不同声音传出。
葵蓬村更新改造项目公开引入合作企业公告中明确提到的——“不接受正在实施荔湾区旧村庄更新改造且尚未完成整村补偿安置工作的企业或关联企业的申请”。
但是最终，保利发展和富力集团却能突破这一限制，顺利入围成为候选企业。
知名房地产专家韩世同曾经在政府部门任职。他认为，既然在招标前设置好了招标条款，就要保证招标条款的严肃性和公正性，在招标录用入围企业时要严格执行。其实在宣布保利发展和富力入围时，相关部门就应作出相应的解释，以消除人们的质疑和疑虑。
对于外界质疑保利发展的入围，保利发展解释，这次参与葵蓬村旧改的主体是保利发展，保利发展不等于保利置业。但是企查查显示，保利发展共持有保利置业40.39%的股权，两者无法回避是关联企业的嫌疑。
而且，据知情人士称，参与荔湾东漖联社的实施主体就是保利置业，该村2010年旧改以来剩余300余户拆迁工作没有完成。
至于富力集团的入选，有一种解释是，毕竟富力现在只是海中村的合作意向企业，而并不是合作企业。有人解释说，或许官方这里特指的合作企业，是已经在荔湾中标的企业，而非意向企业。但是，相关专家认为，招标条款要有一个明确的标准。
另有专家认为，这样的操作，或许是为了让三家巨头使出浑身解数，拿出最优方案，保证广州荔湾巨无霸旧改项目顺利实施。
就外界对于招标条款的不同意见，地产大咖专程前去葵蓬村委会采访了该村村委相关负责人。该负责人说，目前正处于全体村民投票前的关键时期，不方便就招标本身发表意见。不过她说，如有相关人士对于破格录用有不同意见，可以向街道党工委进行投诉。
葵蓬的旧改历经十年，曾经有喜悦、失败、挫折、彷徨，现在葵蓬人站在历史选择的十字路口上。
相信，最终葵蓬人会作出公正的裁决，选择一家有实力扛住旧改压力，资金实力雄厚，又有着丰富旧改经验和商业运营经验的房企，帮助葵蓬人实现城市蝶变与美好生活的愿望。
